唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部(bù)员工处获悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目(mù)的(de)领(lǐng)头(tóu)人(rén)均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局(jú)基(jī)本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的(de)最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待(dài)了太(tài)久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速(sù)积累大(dà)量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的用户(hù)体(tǐ)量成功(gōng)抓住一只商业(yè)化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个(gè)季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个(gè)互(hù)联(lián)网公司能(néng)做(zuò)到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机(jī)四(sì)伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续(xù)三(sān)年下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新的中国有多少万大军，中国多少万兵力增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫(háo)不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地接(jiē)受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激还不足(zú)以给陌(mò)陌(mò)带来(lái)实(shí)质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞(cí)去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来(lái)了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互(hù)联(lián)网(wǎng)行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工中国有多少万大军，中国多少万兵力作时(shí)间稳定，朝十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大厂纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班(bān)到日(rì)本东(dōng)京集(jí)中(zhōng)团建，一次性包下了(le)当(dāng)地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务(wù)层(céng)会议(yì)上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时(shí)代(dài)财(cái)经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工(gōng)加班(bān)明显多了起来。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天最(zuì)早(zǎo)也要(yào)九(jiǔ)点(diǎn)才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归的(de)还有他的妻(qī)子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌(mò)加速降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公(gōng)司(sī)启动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增长点的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并在公司内部发起三次(cì)创(chuàng)业营活(huó)动(dòng)，鼓励(lì)员(yuán)工(gōng)提出新的创意(yì)，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩(tān)死水，机会随之而(ér)来。张超告(gào)诉时代(dài)财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能(néng)不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力(lì)很(hěn)强大，业务(wù)会上他都能一针见血地指出问题核(hé)心所在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职(zhí)业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从无到有；而(ér)后者却是(shì)预算管理(lǐ)，风(fēng)险控制，按(àn)部(bù)就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不(bù)顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文(wén)集团(tuán)正式(shì)推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景落地(dì)。然而(ér)，这一新作没能打(dǎ)响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的(de)创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项目，但至今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前(qián)4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌(mò)再次(cì)重(zhòng)启(qǐ)出(chū)海战略能否(fǒu)成(chéng)功，还(hái)要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场(chǎng)。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的(de)产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并(bìng)没有(yǒu)打开海外(wài)陌生人(rén)社交市(shì)场(chǎng)大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚(yà)、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了(le)一(yī)款(kuǎn)功(gōng)能上有些像早(zǎo)期陌陌(mò)的陌(mò)生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留有火(huǒ)种的是陌(mò)陌的第(dì)四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再(zài)次组建起一(yī)个50余(yú)人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌(mò)生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌(mò)生人(rén)语(yǔ)聊社交方式，避开了(le)中(zhōng)东地区的(de)宗教文(wén)化约束，在没(méi)有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场(chǎng)。据内部(bù)员(yuán)工透露，中国有多少万大军，中国多少万兵力目前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存(cún)在营收结(jié)构的(de)症(zhèng)结。前陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时(shí)代(dài)财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收益(yì)用于(yú)与公会、主播分(fēn)成，以换取他们(men)的合作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分(fēn)成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼(ní)市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西亚等东南(nán)亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略(lüè)失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于(yú)在(zài)很(hěn)长一段时(shí)间内，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的(de)投资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十(shí)几万元试水，看到没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在(zài)接受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因(yīn)为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的(de)产品才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导(dǎo)致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐(táng)岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环(huán)绕的红海市场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏(fá)积累(lèi)的陌陌(mò)必须加大(dà)各方资(zī)源投入，在奋力突(tū)破文化壁(bì)垒的同时，做出(chū)产品形态(tài)跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还远称(chēng)不上(shàng)是(shì)绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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