唐岩回(huí)归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它的(de)第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌(mò)内(nèi)部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的领(lǐng)头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监(jiān)管不断加(jiā)强的(de)当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立之(zhī)初迅(xùn)速积(jī)累(lèi)大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流依然稳(wěn)定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌(mò)陌已经连(lián)续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电商(shāng)直(zhí)播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的(de)秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲态(tài)，公(gōng)司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌陌没(méi)有(yǒu)什(shén)么(me)特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文(wén)集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依(yī)赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长(zhǎng)唐(táng)岩接(jiē)任。创始人(rén)躬身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变(biàn)卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌(mò)陌(mò)员工的第(dì)一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，陌陌在(zài)北(běi)京互(hù)联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工作时(shí)间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌(mò)陌工作(zuò)的(de)张超对时代财经表示(shì)，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可(kě)能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北(běi)京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到(dào)日本(běn)东京集中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的(de)业务层(céng)会议上(shàng)，直接听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并不(bù)时做出(chū)辛辣(là)点评，甚至(zhì)在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内几(jǐ)乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级(jí)管理。”一名(míng)资深员(yuán)工(gōng)向时代(dài)财经表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来。大量的(de)需求随(suí)着会议袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大(dà)规模(mó)的裁员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回(huí)归的还有他(tā)的妻(qī)子(zi)张(zhāng)思(sī)川。她被(bèi)任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代(dài)财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩(tān)死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代(dài)财经(jīng)，如果不(bù)是唐岩(yán)的(de)回归，他极(jí)有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一(yī)系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的(de)念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地指凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则出问题核心所在，对(duì)不同业务的理解(jiě)也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方(fāng)向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本没(méi)有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始人与职业(yè)经理(lǐ)人的(de)区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而(ér)后者却(què)是预算管理，风(fēng)险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然(rán)而，这一(yī)新(xīn)作没(méi)能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获(huò)得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在(zài)公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略能(néng)否成(chéng)功，还(hái)要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场。然而，受限于(yú)文(wén)化差(chà)异(yì)，以及较发达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认知、本地(dì)化运营等多个方面均(jūn)处(chù)于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四次出(chū)海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一个50余(yú)人的出海业务(wù)部(bù)，推(tuī)出了(le)两款瞄准中东(dōng)市凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则(shì)场的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游(yóu)戏化(huà)社交产品。然(rán)而在中(zhōng)东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年(nián)开始出海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何(hé)优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式(shì)，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗教(jiào)文化约(yuē)束，在(zài)没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收(shōu)益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低(dī)分成比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模(mó)才环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个(gè)收购(gòu)而来的探探海外(wài)版还(hái)在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段(duàn)时(shí)间内，公(gōng)司(sī)出海产(chǎn)品的优先级(jí)都(dōu)要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几个海外业(yè)务(wù)只投了十几万元(yuán)试水，看到(dào)没有水(shuǐ)花就被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年(nián)，王力在接受采访时还在(zài)强(qiáng)调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场还(hái)没有(yǒu)到(dào)一(yī)个特别成熟(shú)的(de)状态(tài)。”“只有打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌(mò)错过了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形态跟(gēn)玩法上的(de)创新，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金(jīn)流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌(mò)生人(rén)社交赛(sài)道眼前(qián)的限制和天花板，留给其(qí)试(shì)错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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