既(jì)是响应消费复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度马云移民到哪国籍国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场(chǎng)形(xíng)势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回(huí)暖的(de)背景下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次(cì)对(duì)手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入(rù)驻。而京东也在(zài)4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得更(gèng)多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多(duō)的(de)补贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商平(píng)台(tái)均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提(tí)供(gōng)全网最(zuì)具性价比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示。在(zài)五一(yī)消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期最大的补贴(tiē)力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部分(fēn)产品均实现了(le)翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位(wèi)手(shǒu)机(jī)环比(bǐ)增(zēng)幅(fú)超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更是(shì)全品类(lèi)销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近(jìn)，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费反弹，电商平(píng)台(tái)需要用更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能在这(zhè)场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的(de)名词(cí)」。一些(xiē)戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞争，不论是对(du马云移民到哪国籍ì)经(jīng)济复苏、还是(shì)对(duì)消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在(zài)做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物(wù)流、售(shòu)后等服务体系(xì)，为消费者提(tí)供了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安(ān)装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完(wán)整(zhěng)的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同(tóng)需要面对和(hé)解决的问题。

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