唐岩(yán)回归半年(nián)之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉(xī)，近(jìn)两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海项目(mù)，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等(děng)地市场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶(jiē)段。这(zhè)些项目(mù)的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是(shì)唐岩押(yā)注出海决心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内(nèi)社交格局(jú)基本已定、监管(guǎn)不断加强的(de)当(dāng)下，奋(fèn)力(lì)出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头(tóu)把(bǎ)交(jiāo)椅，随后(hòu)又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成(chéng)功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司(sī)成(chéng)立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商(shāng)直播强势崛(jué)起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的(de)秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连续三(sān)年下滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在走向(xiàng)暮年(nián)。对(duì)此，公司(sī)管理(lǐ)层也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有什么特别(bié)的情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非(fēi)常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平静地(dì)接受衰(shuāi)老，一天比一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力(lì)推动(dòng)陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的(德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷de)依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极少(shǎo)加班，在(zài)陌(mò)陌工(gōng)作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经(jīng)七点(diǎn)一过，领(lǐng)导(dǎo)就不(bù)可能在工位(wèi)上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大(dà)厂，但(dàn)在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌(mò)还会(huì)固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本(běn)东(dōng)京集中团建(jiàn)，一次性(xìng)包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平”的(de)日子(zi)结束了(le)。回(huí)归的唐岩开始出现在具(jù)体的(de)业(yè)务(wù)层会议上，直接听取来自(zì)一线(xiàn)的(de)汇(huì)报，并不时(shí)做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责(zé)人(rén)。类(lèi)似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温(德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷wēn)和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多了(le)起来。大(dà)量(liàng)的需求(qiú)随着会(huì)议袭来，张超现在每天最(zuì)早也要九(jiǔ)点才(cái)能离开(kāi)公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌还(hái)同步(bù)开启了大(dà)规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川(chuān)。她被任命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖(gài)大(dà)部分(fēn)部门(mén)，一些职能部门(mén)甚至直接(jiē)被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告(gào)诉时(shí)代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有可能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的(de)一系列举措，打消了(le)他(tā)的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对不(bù)同业务(wù)的理解也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干，起码大(dà)方向(xiàng)上(shàng)感觉不会出(chū)错。相比之下(xià)，入职这么几年我基(jī)本没有接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人(rén)的区别(bié)。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈(chén)规(guī)，从(cóng)无到(dào)有；而(ér)后者却(què)是预算(suàn)管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩(yán)通过自(zì)己的回归，再(zài)次吹(chuī)响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭(zāo)遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩(yán)接管(guǎn)的(de)创(chuàng)新(xīn)事业部(bù)自成立(lì)以来，已先后孵化(huà)了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机(jī)会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突(tū)破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可问题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要打上一(yī)个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英(yīng)文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基于地(dì)理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市(shì)场。然(rán)而，受限于文化(huà)差异，以(yǐ)及较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形(xíng)态，这些应用(yòng)并(bìng)没有(yǒu)打(dǎ)开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚(yà)、中东等(děng)新兴市(shì)场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了(le)一款功能上有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营等多(duō)个方面均处于劣势，最(zuì)后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有火种的(de)是陌陌的(de)第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东(dōng)市(shì)场的出(chū)海(hǎi)陌生人(rén)社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额(é)早已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新的(de)Voga没有任何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区(qū)的宗教(jiào)文化约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少(shǎo)可以排(pái)到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝大部分(fēn)收益(yì)用于与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换取(qǔ)他们的合作，如(rú)此一(yī)来(lái)产(chǎn)品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了(le)降低分成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌出海业(yè)务只剩一个收购(gòu)而来的(de)探探海外版(bǎn)还(hái)在(zài)持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于公司战(zhàn)略失误。长期(qī)以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在很长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内，公司(sī)出(chū)海产品的优(yōu)先级都要低于其(qí)他国内(nèi)创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的投资太慎重了(le)，好几个海外业(yè)务只投了(le)十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海，因为(wèi)我觉(jué)得国内市场还(hái)没有到(dào)一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力，去做一个(gè)印度(dù)市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个群(qún)狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上的创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人社交赛道(dào)眼(yǎn)前的(de)限制和天花板(bǎn)，留给其(qí)试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文(wén)中人物均为化名）

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