东(dōng)航373.86亿(yì)，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一(yī)家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)能吊(diào)打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一(yī)时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看(kàn)淀粉勾芡后为什么会变稀，勾芡不泄汤的秘诀它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票的(de)价(jià)格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么(me)都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾(jīn)披淀粉勾芡后为什么会变稀，勾芡不泄汤的秘诀肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空的(de)终(zhōng)极致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途(tú)直(zhí)航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为什(shén)么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航(háng)线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密(mì)度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发淀粉勾芡后为什么会变稀，勾芡不泄汤的秘诀现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来往(wǎng)二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损(sǔn)可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差(chà)评(píng)是(shì)真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为(wèi)大家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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