周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观(guān)看(kàn)他(tā)们(men)演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票(pià肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢o)观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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