东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业(yè)整丙烯是直接用还是沾水用的 丙烯是气体还是液体体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么(me)做到(dào)别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你看(kàn)它的(de丙烯是直接用还是沾水用的 丙烯是气体还是液体)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还(hái)有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度(dù)排班来提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是(shì)来往二(èr)三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一(yī)句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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