周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则(zé)要(yào)花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节当兵多久回家一次 嫁给当兵12年的人好吗，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济(jì)水平的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人均来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比提(tí)升了(le)18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪(g当兵多久回家一次 嫁给当兵12年的人好吗uài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话，那(nà)未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票(piào)价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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