周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越(yuè)多(duō)，有什(shé冀g是河北哪里的车牌n)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张冀g是河北哪里的车牌的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资(zī)源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容和风格的(de)打磨(mó)上(shàng)了(le)。

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