消费(fèi)复苏(sū)的强烈信号(hào)下，美妆市场还没有(yǒu)真(zhēn)正等来中国(guó)消费(fèi)者(zhě)的回归。

　　国际美妆巨头(tóu)雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的(de)2023财(cái)年第三财季业绩显示，在截至3月31日的三个月内，集团净销售额同比(bǐ)下滑12％至(zhì)37.5亿美(měi)元；净(jìng)利润从上年同(tóng)期(qī)的5.58亿美(měi)元大跌72％至(zhì)1.56亿美元。

　　雅诗(shī)兰黛将业绩下滑主要(yào)归(guī)因于(yú)中国、韩国(guó)等亚洲地区旅(lǚ)游零售恢复缓(huǎn)慢导致库存高(gāo)企，在打折清理库(kù)存的(de)同(tóng)时，渠道的(de)补货订单(dān)也有所减少(shǎo)。据(jù)管理层(céng)透露，本季度全球(qiú)旅游(yóu)零售(shòu)有机销售额就下(xià)降了45％。

　　这已是雅诗兰(lán)黛业绩下滑的第(dì)四个财季。2023财年前三财(cái)季(jì)，雅诗(shī)兰黛净销售额同(tóng)比下降(jiàng)13％至(zhì)123.01亿美元；净利润同比下降(jiàng)55％至10.39亿美元。旅游零(líng)售的(de)问(wèn)题首(shǒu)当其冲。

　　这一局(jú)面不会很(hěn)快(kuài)扭转。该集团首席执行官Fabrizio Freda在财报交流会上表示，“亚洲旅游(yóu)零售(shòu)业的复苏比我们(men)预(yù)期的更不稳定，其他地区更加缓慢，第四财季的不利因素比我们2月(yuè)份预(yù)期的(de)要大得多。”

　　雅诗兰黛不得不再次下调(diào)全财年业绩预期。据预计，2023财年(nián)雅诗兰黛(dài)集(jí)团净销售(shòu)额(é)同比下降10％-12％；有(yǒu)机(jī)净销售额(é)下(xià)降5％-7％。

　　投资者(zhě)们(men)也终于失去(qù)耐性(xìng)。业绩发布当日(rì)，雅诗兰黛(dài)股价破纪录地暴跌(diē)超21％，直接从245美元/股左右跌破200美元/股(gǔ)。截至5月(yuè)5日收盘，雅诗(shī)兰黛股(gǔ)价(jià)回升至203.54美(měi)元(yuán)/股，市值为727.5亿美元。但和年(nián)初(chū)相(xiāng)比(bǐ)，该股票股价跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押注(zhù)旅游(yóu)零售(shòu)，零售商却在清(qīng)库存

　　作为跨国美妆企业的重要渠道，雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)在旅游零售已深耕超30年。如今被“控诉”的旅游零售(shòu)渠道，曾以高速(sù)增长的态势让公司引(yǐn)以为(wèi)傲(ào)。

　　据媒(méi)体报(bào)道，雅诗(shī)兰黛通过该渠道(dào)每年触及超(chāo)过30亿消费者。雅诗兰黛集(jí)团总裁Fabrizio Freda亦曾(céng)表(biǎo)示(shì)，旅游(yóu)零(líng)售(shòu)推(tuī)动雅诗兰黛在(zài)过去(qù)十年中实现巨(jù)大增长。

　　根据雅诗兰黛集团(tuán)方面(miàn)透露(lù)，基(jī)于过去几年海南旅游零售快速增长，去年(nián)7月在海南(nán)发生新冠疫情时(shí)，集团与零售(shòu)商均对疫后的市场恢复信心(xīn)十(shí)足(zú)，采购了大量产品。但此后(hòu)因恢复银川海拔高度是多少 银川有高原反应吗不及预(yù)期，导致该渠(qú)道库存(cún)高企，零(líng)售(shòu)商目前仍在一边清理库存，一边减少(shǎo)采(cǎi)购量，最终导致业绩(jì)问题(tí)。

　　旅游零售渠道(dào)何以撼动(dòng)整个集团业(yè)绩？从全球(qiú)旅游零售业(yè)务来看，2004财年(nián)，雅诗兰黛的旅游(yóu)零售业务销售额(é)约(yuē)占全年销售(shòu)额(é)的6％，到2021财(cái)年(nián)该业务销售额占比达到28％，超过集(jí)团销售(shòu)额的(de)1/4。且旅游零售(shòu)渠道在雅诗兰黛(dài)集团(tuán)的护(hù)肤、彩妆(zhuāng)、香水和护发等整个品类(lèi)渠道中市场份额领先。

　　随着海(hǎi)南离岛免税在疫情期间快(kuài)速(sù)发展(zhǎn)，中国旅(lǚ)游零售市场(chǎng)对于雅诗(shī)兰黛集团更是(shì)举足轻重。2022财年报告指出，集团最(zuì)大的客户就是(shì)在(zài)中国旅游零售渠(qú)道中销售(shòu)产(chǎn)品。正(zhèng)因为如此，海南(nán)旅(lǚ)游零售(shòu)渠道的疲软就直接导致了在第(dì)三(银川海拔高度是多少 银川有高原反应吗sān)财季，雅诗兰(lán)黛护肤(fū)品(pǐn)类净(jìng)销售额(é)从2022财年的23.95亿美元暴跌17％至2023财年的19.22亿美(měi)元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所下滑。

　　雅(yǎ)诗兰黛在交流会上(shàng)提及，过去半(bàn)年(nián)里虽(suī)然(rán)海(hǎi)南旅游客流在增加，但(dàn)是该市场的美妆消费(fèi)转(zhuǎn)化却远不及(jí)预期。此(cǐ)外时代(dài)财经(jīng)注意到，雅诗兰黛旅游零售渠道商品的“地板价(jià)”一直以来(lái)被不少消费者(zhě)诟病。

　　过去两年里(lǐ)，韩国、日(rì)本免税渠(qú)道的大量商品通过保税仓形式流入中国市场，在库存饱和、直(zhí)播(bō)、离岛免税等多方(fāng)因素带动下，各渠(qú)道竞(jìng)争激烈，许(xǔ)多明星(xīng)产品在(zài)市场上价格“击穿地板”。雅诗兰黛集团旗下的品牌雅诗兰黛与倩碧(bì)就是其中典型。

　　巴克(kè)莱(lái)银行分(fēn)析师(shī)Lauren Lieberman也(yě)对(duì)雅(yǎ)诗兰黛集团旅游零售业务内部(bù)的控(kòng)制度和(hé)话(huà)语(yǔ)权提出质疑。今(jīn)年初，雅诗兰黛等国(guó)际(jì)美妆纷(fēn)纷提(tí)升售(shòu)价，同时伴随(suí)的还(hái)有旅(lǚ)游零(líng)售渠道的折(zhé)扣收缩，这从一定程度上也(yě)阻(zǔ)碍了消(xiāo)费(fèi)者“剁手”。

　　代工订单缩(suō)减，美妆市(shì)场尚未复苏

　　雅诗兰黛(dài)集团(tuán)的(de)困(kùn)境(jìng)也(yě)并(bìng)非个例。今年以(yǐ)来，其他美妆(zhuāng)集团(tuán)也没(méi)有等到中国(guó)消费者如预期那般回归。

　　截至3月31日，宝(bǎo)洁在(zài)中(zhōng)国最新财(cái)季有机销售(shòu)额(é)同比增长2％，但(dàn)旗(银川海拔高度是多少 银川有高原反应吗qí)下王牌化妆品牌SK-II因游客未大(dà)规模回(huí)归而在(zài)旅游零售渠道的(de)销售(shòu)额有所(suǒ)下降。

　　“想到惨，没想到(dào)这么惨。”一位国(guó)际美妆品(pǐn)牌内部人士(shì)对时(shí)代财经形容今(jīn)年以来的市场情况(kuàng)。另据多(duō)位美妆(zhuāng)行(xíng)业人(rén)士透露，今年(nián)一季度品牌(pái)销售(shòu)平平，美妆消费复苏不(bù)及预(yù)期也成为共(gòng)识(shí)。“经济(jì)大环境不好，化妆品成为可以缩(suō)减的支出。”有人如是解释。

　　欧莱雅集团也在最新财季指出，中国所(suǒ)在的北亚市场在集团增速垫底，仅1.9％。公司管理层(céng)直(zhí)言，线下的客流回(huí)来了(le)，但销售尚未复苏。而(ér)本土头部美妆公司贝(bèi)泰妮在(zài)今年一季度(dù)营收(shōu)和净(jìng)利润(rùn)增(zēng)速均(jūn)显著放缓(huǎn)。

　　这亦导致了上(shàng)游代工厂的订单缩减。一位国际美妆巨头代工厂内部(bù)人士表(biǎo)示，“比去年好(hǎo)，但(dàn)生意没(méi)有预期的那(nà)么(me)乐观。”而(ér)这个差(chà)距主要(yào)反映(yìng)在订单数(shù)量上。

　　值得(dé)关注的(de)是，在今年一季度，曾在疫情三年依托直播而猛(měng)增的线(xiàn)上销售彻(chè)底“哑火”。

　　据华福证券研报，今年1-3月(yuè)淘系销售口(kǒu)径显示，欧莱雅(yǎ)集团旗(qí)下兰蔻(kòu)，雅(yǎ)诗兰黛集团(tuán)旗(qí)下雅诗兰黛、海蓝(lán)之谜，宝(bǎo)洁旗下(xià)SK-II，资(zī)生堂旗(qí)下资生堂品牌，GMV与销售量均同比(bǐ)录得双位数下滑，其中雅(yǎ)诗(shī)兰黛GMV下滑超30％，销售量(liàng)下滑26.2％。本土品牌方面，华(huá)熙(xī)生(shēng)物的(de)润(rùn)百颜，贝泰妮的薇诺娜，上(shàng)海(hǎi)家化的玉泽(zé)、佰草集，水羊股(gǔ)份御泥坊等都(dōu)没能逃脱GMV大(dà)幅下滑的(de)命运(yùn)。

　　图片来(lái)源(yuán)：华福证券

　　在某(mǒu)国际美妆集团电商部门工作的(de)歪歪(wāi)（化名）对时代财经透露，业绩(jì)增(zēng)长贡献多(duō)来源于几(jǐ)个头部品牌，“因为前几年直播美(měi)妆腾飞，品牌目标原本高(gāo)得离谱，高(gāo)得(dé)我都想摆烂了。我们品牌(pái)去年(nián)（销售(shòu)）比(bǐ)前年涨60％，但今年的全(quán)年目(mù)标(biāo)比去年实际达成(chéng)同比下(xià)降10％。集团还(hái)有一些品牌也在(zài)降标。”

　　她还指出，因为销售疲软，今年以来品牌的各项费用均有缩(suō)减，“下调的费用有(yǒu)推广费、活动费、赠品费，以及(jí)参(cān)与电商平台满(mǎn)减活动时减下(xià)来的差价。”

　　小品(pǐn)牌的日子似(shì)乎更难。据(jù)一名纯(chún)净美妆品牌市场人员(yuán)透露，“一(yī)季(jì)度销售目标(biāo)倒是完成了，但是现(xiàn)在品牌方(fāng)都发猛力，竞争激烈，消费(fèi)者要求(qiú)也变高了。我(wǒ)们线上(shàng)的投(tóu)放(fàng)费用几乎是从(cóng)1到0，去年计(jì)划还做(zuò)了(le)明星投放(fàng)、达(dá)人投(tóu)放，今年本来有计(jì)划，但现在全部停止(zhǐ)了。公司(sī)架构(gòu)还在(zài)调整。”

　　美妆(zhuāng)市场何时(shí)真正回暖(nuǎn)？目前鲜少(shǎo)有人能给(gěi)出明确答案，“静观其变”成(chéng)了不少业内人士对当下(xià)市场(chǎng)的判断。年初的各(gè)公司的涨(zhǎng)价策略显然未能解决根本问题，与此同时(shí)有公司(sī)毅然选择加码供应链(liàn)投(tóu)资(zī)，以缩(suō)短市场反应周期；有公司(sī)选择收购潜力品牌，创造增长(zhǎng)引擎；还有公司则重押线下(xià)专(zhuān)柜，深入低(dī)线(xiàn)城(chéng)市(shì)抢占市场份额。

　　疫情政策调(diào)整后，消费者们(men)首先(xiān)奔向餐饮、旅游等典型的线下(xià)消费场(chǎng)景，而美妆(zhuāng)领(lǐng)域似乎无法(fǎ)享受(shòu)到这(zhè)场消费的复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 银川海拔高度是多少 银川有高原反应吗