无需出镜(jìng)，无(wú)需(xū)准备话术(shù)与文案(àn)，更不用苦心探索个人风格(gé)，手机一开，直(zhí)接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直(zhí)播带货”，这(zhè)便(biàn)是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其(qí)中的(de)端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物(wù)体验？直播(bō)带货(huò)业态自(zì)2016年(nián)发端以来(lái)，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近(jìn)距离(lí)，并缩短了交(jiāo)易链(liàn)路，但(dàn)当前提要(yào)素消失，直(zhí)播带货似乎失去了(le)其存(cún)在的(de)意义(yì)，消费者(zhě)也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不(bù)仅实实在在地于角落(luò)中发展了起来(lái)，并(bìng)且形成了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小红(hóng)书及(jí)知乎等(děng)公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教(jiào)程(chéng)”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有(yǒu)很长的路(lù)要走。

先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些rc="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”模(mó)式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经(jīng)历了一年(nián)左右(yòu)的时间，由于内在运作逻(luó)辑(jí)基本一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其(qí)中抖音由(yóu)于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为了无人直(zhí)播(bō)的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对(duì)无人直播(bō)在抖音实践的具体流程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上(shàng)，相对正式(shì)主(zhǔ)播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老年(nián)服饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其选品共通(tōng)点是客单价(jià)低且为(wèi)生活刚(gāng)需(xū)。在某“教(jiào)学课(kè)程”中，着重提到(dào)了(le)该年龄层受众对(duì)互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对(duì)面并非(fēi)真人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货流(liú)程(chéng)，退货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富(fù)的产品品类(lèi)，只需(xū)将相(xiāng)应商品添加到橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问题，开播前(qián)多(duō)发几条与带货品(pǐn)类相关的短视(shì)频，让算法熟(shú)悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可(kě)零门(mén)槛开启(qǐ)无人(rén)直播(bō)。据了解，无人(rén)直播的(de)发展经历了(le)“无人直播(bō)”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视(shì)频，后者链(liàn)接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人完(wán)成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启(qǐ)直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干(gàn)扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶(jiē)段，工具与软(ruǎn)件都进一(yī)步升级，对于(yú)消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操(cāo)作，但一旦编辑完(wán)成(chéng)便开启“挂(guà)播”模式(shì)，达人无法编(biān)辑视(shì)频进(jìn)行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入(rù)镜(jìng)，让带货效果看起来(lái)更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平(píng)台(tái)的处罚判定精确度(dù)大大降低。

在(zài)软件(jiàn)的先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达(dá)人选择(zé)的带货视频将(jiāng)一(yī)直播放(fàng)，只要用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货”受(shòu)到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没(méi)有(yǒu)得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互动性真(zhēn)人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下(xià)一(yī)个风口(kǒu)”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机(jī)者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立(lì)刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无人直播(bō)带货(huò)课程”的(de)账号，且定(dìng)价几乎都(dōu)集(jí)中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示(shì)自己交了几千元(yuán)的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面(miàn)只教(jiào)了基础(chǔ)的(de)剪辑技(jì)巧和流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课(kè)程”对无人直(zhí)播的细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表(biǎo)示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的(de)直播方式(shì)，但学(xué)员实践的账(zhàng)号(hào)迅(xùn)速被封，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分(fēn)课程的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来(lái)（具体(tǐ)集(jí)中在如何(hé)逃避平(píng)台监管），并(bìng)且大(dà)致做到(dào)了“包教包会(huì)”，但让学(xué)员在平台(tái)的监管铁拳之(zhī)下打游(yóu)击战，被封了就重开，重开了(le)接着(zhe)被封(fēng)。有学员(yuán)表(biǎo)示(shì)，自(zì)己(jǐ)跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但被迅(xùn)速识(shí)别(bié)不合规，试一次被封(fēng)一(yī)次——然而这种本质就违规的(de)课(kè)程并没(méi)有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿(ná)了(le)钱(qián)直(zhí)接(jiē)跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路(lù)。《知(zhī)识经济》联系到的一(yī)位“老师(shī)”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地发学(xué)生的利润(rùn)截图，搭配“给自(zì)己一点生(shēng)活的底气”“赚钱(qián)一定(dìng)要(yào)跟对(duì)趋(qū)势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你(nǐ)用他们教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实(shí)上，目(mù)前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处(chù)说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般(bān)的存在，平台(tái)内部的稳定生态以及外部的(de)口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后(hòu)果是侵犯平(píng)台内真人(rén)主播的合法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无人直播(bō)普遍存在着盗用他人(rén)视频来直(zhí)播(bō)的(de)现象，对于被盗播的(de)真(zhēn)人主播而(ér)言，不(bù)仅要(yào)为自己所带(dài)货的产品(pǐn)负(fù)责(zé)，还在不知情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无人(rén)直(zhí)播(bō)没(méi)有信用保障可言，一旦(dàn)商品出(chū)现问题，真(zhēn)人主播的信誉也(yě)将连(lián)带受到影响。与此同(tóng)时，频繁(fán)被盗用形象(xiàng)，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播(bō)的积极性。

对于(yú)平(píng)台本身而(ér)言(yán)，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更(gèng)独立的(de)平(píng)台，无人直播将严重影(yǐng)响带货(huò)的互动性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等(děng)问题(tí)将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖(dǒu)音一类短(duǎn)视频起家的平台，无人(rén)直播让消费(fèi)者的售(shòu)前售后都(dōu)无法获得保障(zhàng)，对平(píng)台(tái)的信任度降低，不利(lì)于其电商业务的(de)进一步发展。

对(duì)于(yú)无人直播存(cún)在的乱象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布(bù)系(xì)统化的惩处条例，但对(duì)相关违规情况均(jūn)进行了细化的处(chù)理，大致分为违规(guī)警(jǐng)告与封(fēng)锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若(ruò)检测出直播中(zhōng)存在音频(pín)循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为(wèi)违规(guī)行为，并及时断播。多次(cì)违(wéi)规后，直播间将存在(zài)被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永久无法再度开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出(chū)其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持(chí)对(duì)盗(dào)播、无(wú)人(rén)播等行为进行举报(bào)，若检测出(chū)相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从平(píng)台的态度可以看到(dào)，对(duì)无人直(zhí)播的监管仍(réng)然趋(qū)严。若(ruò)未来能(néng)有针(zhēn)对(duì)性的条(tiáo)例(lì)或(huò)处理办法实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人(rén)直播的未来(lái)方向

目前的(de)无(wú)人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机(jī)滥用(yòng)，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不可为的方向。

在数(shù)字(zì)产业飞速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电(diàn)商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投入(rù)到实(shí)际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展(zhǎn)现出了(le)优秀的范本(běn)。未来的无(wú)人直播若能(néng)与数字技(jì)术(shù)相结合，也许将呈(chéng)现出一(yī)个更(gèng)完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工(gōng)智能(néng)则(zé)可作为客服提(tí)供服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能(néng)升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着(zhe)该产业(yè)的成熟还非常需(xū)要时间。如(rú)今已经(jīng)有(yǒu)公司(sī)对(duì)此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍然需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目(mù)前尚且无(wú)法达(dá)到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市(shì)场，仍然任(rèn)重道远。

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