无(wú)需出镜，无(wú)需准备话(huà)术与文案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这样的带货(huò)副业你心动(dòng)了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找到(dào)其中(zhōng)的(de)端倪——谁来负(fù)责选品？谁来(lái)进行(xíng)商品讲解与实物(wù)体验？直播带货业态(tài)自(zì)2016年发端(duān)以来(lái)，靠的就是(shì)极致(zhì)的(de)互动(dòng)感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前(qián)提(tí)要素消(xiāo)失，直播带(dài)货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费者(zhě)也无法(fǎ)获得任(rèn)何保障。

事(shì)实上(shàng)，无(wú)人直播带(dài)货不(bù)仅(jǐn)实实在(zài)在地于角落中发展了(le)起来，并且形成了(le)一(yī)套灰(huī)色的(de)产业(yè)链(liàn)，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书(shū)及知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无(wú)人(rén)直播带货教程”的广(guǎng)告(gào)。但宣传话(huà)术中的(de)漏洞c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义及对监管风(fēng)险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的(de)无人直播仍有很长的(de)路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带(dài)货(huò)（以下(xià)简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一(yī)年左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人(rén)直(zhí)播(bō)的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直播在抖(dǒu)音实(shí)践的具体流程(chéng)进行(xíng)了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式(shì)主播(bō)与(yǔ)品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人(rén)直播显得简单(dān)粗暴——大(dà)多专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共(gòng)通点(diǎn)是(shì)客单价低(dī)且为生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程”中(zhōng)，着(zhe)重提到了该年龄层受众对(duì)互(hù)联网的了(le)解度较低，不(bù)易(yì)识破镜头(tóu)对面(miàn)并非真人，且(qiě)他们不(bù)熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货(huò)源(yuán)问(wèn)题上，无(wú)人直播(bō)的发展的确(què)具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自(zì)进(jìn)货、发货(huò)，抖音(yīn)自带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需(xū)将相应商(shāng)品添加(jiā)到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决了(le)选品(pǐn)与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无人直播(bō)。据了(le)解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半(bàn)无(wú)人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均(jūn)依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流的无人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频(pín)，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ)投射视(shì)频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载(zài)好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上(shàng)多(duō)个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度(dù)，躲避(bì)平台官(guān)方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具(jù)与软(ruǎn)件都进一步(bù)升级，对于(yú)消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成(chéng)便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视(shì)频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持下(xià)，真人(rén)随时(shí)可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处(chù)罚判定精确度(dù)大大降低(dī)。

在软件的相互配(pèi)合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要设置(zhì)了(le)“循环”，达人选择的带货视频将一(yī)直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就是(shì)以(yǐ)各(gè)种手(shǒu)段逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的互动性(xìng)真人带(dài)货来得(dé)有感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为(wèi)“下一个(gè)风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在(zài)各(gè)平(píng)台(tái)搜索(suǒ)相关(guān)关键词(cí)，立刻(kè)能找到多个(gè)宣传“无人(rén)直(zhí)播带货课程”的账号，且定价(jià)几乎都(dōu)集(jí)中在四位(wèi)数(shù)，最高的宣(xuān)称(chēng)“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的话术基(jī)本(běn)集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的(de)确受(shòu)害者(zhě)也多为该两者(zhě)。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播(bō)课程”对(duì)无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学生(shēng)表示“几千块打(dǎ)了(le)水漂(piāo)”。

教(jiào)了(le)大(dà)致的(de)直播方式，但学员实践的账号迅速(sù)被封(fēng)，且(qiě)无人为此售(shòu)后。部(bù)分课程的(de)确把所谓的教程细节(jié)发(fā)了出来（具(jù)体集中在如何(hé)逃避c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义平(píng)台监管(guǎn)），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着(zhe)教程大(dà)致学会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一次被封一次(cì)——然而这种(zhǒng)本质就(jiù)违(wéi)规的课程(chéng)并没有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满意(yì)无理由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话(huà)术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更是在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发学(xué)生的利润(rùn)截图，搭(dā)配“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对(duì)趋(qū)势”等游说话术(shù)，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝视着你，当你用他(tā)们教的话(huà)术试图(tú)在直播间引(yǐn)导(dǎo)他人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目(mù)前的无人直播(bō)本身就(jiù)是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更是无处说理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹(zhú)篮打水一(yī)场空的(de)心(xīn)理准备。

平台(tái)出手

一旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直(zhí)接(jiē)的后果(guǒ)是侵犯平台内真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)的(de)合法(fǎ)权益，打击直播的积极性。目前无(wú)人直播普遍(biàn)存在着(zhe)盗用他人视频来直播的(de)现象，对于(yú)被盗播的真(zhēn)人主播而(ér)言，不仅要为(wèi)自己(jǐ)所(suǒ)带货的(de)产(chǎn)品负责，还(hái)在(zài)不知情的情况下(xià)替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直(zhí)播没(méi)有信用保障可言，一旦商(shāng)品(pǐn)出现(xiàn)问(wèn)题，真人主(zhǔ)播的信誉也(yě)将连(lián)带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其(qí)直播的(de)积极(jí)性(xìng)。

对于平台本身(shēn)而言，内部的(de)直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这(zhè)类重(zhòng)度(dù)依赖(lài)直播带(dài)货、货源更(gèng)独立的平台，无人(rén)直播将严重影响带(dài)货的互动(dòng)性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验(yàn)；对(duì)于抖音(yīn)一(yī)类(lèi)短视(shì)频起家的平台(tái)，无(wú)人直播(bō)让消费者的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对平台的(de)信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的(de)乱(luàn)象，目前(qián)尚未(wèi)有平(píng)台(tái)发布系统化的(de)惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细(xì)化的处理(lǐ)，大致分为(wèi)违规(guī)警(jǐng)告与封锁(suǒ)直(zhí)播(bō)间两种处罚(fá)。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其(qí)为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法(fǎ)再度开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重在处罚使用无人直(zhí)播(bō)的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等行(xíng)为进行举报，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严重者(zhě)店铺(pù)一并关(guān)闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或(huò)处(chù)理(lǐ)办法实(shí)施，也许(xǔ)将有助于(yú)更高效(xiào)地肃清乱象。

无(wú)人直播(bō)的未(wèi)来方向c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义rong>