周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出(chū)的(de)艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的(de)生意经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢然除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关(guān)注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了(le)。

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