周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在(zài)不(bù)停的(de)上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐节的(de)制作成本(běn)是越(yuè)来(lái)越高了。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119许昌学院是一本还是二本分数线，许昌学院是一本还是二本院校美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发(f许昌学院是一本还是二本分数线，许昌学院是一本还是二本院校ā)布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的(de)大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上海站先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌(pái)接(jiē)连宣布延(yán)期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)许昌学院是一本还是二本分数线，许昌学院是一本还是二本院校创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都(dōu)要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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