唐岩回归(guī)半年(nián)之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第5次(cì)出海。

　　时(shí)代财(cái)经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员工处(chù)获(huò)悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前(qián)均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头(tóu)人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这被普遍认为(wèi)是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格局基(jī)本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的(de)陌(mò)生人社交(jiāo)巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大(dà)量用户(hù)，稳(wěn)坐陌生人社交赛(sài)道的头把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户(hù)体(tǐ)量成功抓住一只商业化(huà)的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌(mò)陌现金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自(zì)2015年(nián)实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪个(gè)互联网公司能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还(hái)是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再无(wú)明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等(děng)电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀场直(zhí)播开始显露疲(pí)态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续(xù)三年下(xià)滑(huá)，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品(pǐn)与公司(sī)加以区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来(lái)了(le)。”这是唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北(běi)京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不(bù)可能在工位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给(gěi)每一位员(yuán)工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直接听取来自(zì)一线的(de)汇报，并(bìng)不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在(zài)会议上怒斥相(xiāng)关负责人(rén)。类似(shì)情况在此前(qián)王力任(rèn)期内(nèi)几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级(jí)管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力自上而(ér)下(xià)传导，员工加(jiā)班(bān)明显多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随着(zhe)会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天(tiān)最早也(yě)要九(jiǔ)点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思(sī)川。她被任(rèn)命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名(míng)陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能(néng)部(bù)门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公(gōng)司内部(bù)发起(qǐ)三次创业营活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提(tí)出新的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵(fū)化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可(kě)能(néng)因没有发展前景而离职。但唐岩回手指的速度越快声音越大，撞得越快叫的声音越归后(hòu)的(de)一(yī)系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了他(tā)的念(niàn)头。他(tā)希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大(dà)，业务会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透(tòu)彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起(qǐ)干(gàn)，起码大方(fāng)向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这手指的速度越快声音越大，撞得越快叫的声音越么(me)几年我基本没有接触(chù)过王(wáng)力(lì)。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前(qián)者往往代(dài)表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从(cóng)无(wú)到(dào)有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接管的创新(xīn)事业部自成立(lì)以来(lái)，已先后孵化(huà)了照片交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社(shè)区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等(děng)众(zhòng)多新(xīn)项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局已定，后来(lái)者机会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产品(pǐn)，手指的速度越快声音越大，撞得越快叫的声音越如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实(shí)属必然(rán)。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今陌陌(mò)再次(cì)重启出海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出(chū)海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区(qū)相对(duì)老旧的(de)产品形态(tài)，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社(shè)交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了(le)一款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化运(yùn)营等多个方面(miàn)均处于劣(liè)势，最(zuì)后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的(de)是陌陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组建起(qǐ)一(yī)个(gè)50余人的(de)出海业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人(rén)语聊社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教文化约(yuē)束(shù)，在没(méi)有同类竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开市(shì)场。据(jù)内部员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至(zhì)少可以排到中东(dōng)市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结(jié)构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来(lái)产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个(gè)收(shōu)购而(ér)来的探(tàn)探(tàn)海外版还在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消(xiāo)息(xī)指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下(xià)载及活(huó)跃(yuè)用户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马来西(xī)亚等(děng)东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公(gōng)司(sī)出海(hǎi)产品的优先级都要低于(yú)其(qí)他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在(zài)海外业务上(shàng)的(de)投资太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受(shòu)采访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议(yì)出海，因(yīn)为(wèi)我觉得国内市场还没(méi)有到一(yī)个特(tè)别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌(mò)陌(mò)错过(guò)了最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个(gè)群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必须(xū)加大各方(fāng)资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的(de)同时，做出(chū)产(chǎn)品形态跟(gēn)玩(wán)法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可(kě)能(néng)成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的(de)现(xiàn)金流(liú)成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇(yù)还远(yuǎn)称不上是绝(jué)境(jìng)。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛道眼前(qián)的限制和天花(huā)板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均(jūn)为化名(míng)）

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