今(jīn牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质)年(nián)以来基(jī)金(jīn)代销机构被基金公司(sī)解约的情(qíng)形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基(jī)金公司发布(bù)与(yǔ)基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)解(jiě)约的公(gōng)告(gào)。截至6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作(zuò)。而(ér)从机构(gòu)类型看，中小型(xíng)独立基金销售机构居多，此外(wài)，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营不善或违规，已有多(duō)家基(jī)金销售机构主动或(huò)被动注销牌(pái)照(zhào)。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，基金(jīn)公司(sī)与基(jī)金销售机构之间的合作本就是双向选择，在高质量发(fā)展背(bèi)景下，基金公司严格筛选代(dài)销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金(jīn)办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还有方正富(fù)邦基金(jīn)、平安基(jī)金，以及海富(fù)通(tōng)基(jī)金停止了(le)与浦领(lǐng)基金的基金销售(shòu)合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告(gào)，经与北京(jīng)虹点基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限公司、上海凯石财富(fù)基金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机构将不(bù)再代理(lǐ)销(xiāo)售公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有(yǒu)限公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起，上述(shù)基金销(xiāo)售机构将不再(zài)代理公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办(bàn)理本公(gōng)司旗下基金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等(děng)基金买(mǎi)入(rù)的相关业务，只保留赎(shú)回业务，直至(zhì)所有客户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了(le)与民商基金的基金销售合作，上银基(jī)金则于2月终止与该机构的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增(zēng)与民(mín)商基金的销售(shòu)合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司(sī)终止合(hé)计7家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金(jīn)公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则(zé)已有9家(jiā)基金公司(sī)宣布终止了(le)合计12家基(jī)金代销机构的合作，这其中包括独立基(jī)金销售机(jī)构、银(yín)行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基(jī)金解除(chú)合作(zuò)关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关(guān)系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月(yuè)都(dōu)会和基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构解除合作关系，目前(qián)已累计(jì)解约(yuē)11家，海富(fù)通基(jī)金今(jīn)年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销售机构多为(wèi)中小型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机构数(shù)量增(zēng)多及(jí)监管趋严，近几(jǐ)年公募基金(jīn)公(gōng)司对(duì)于(yú)代销(xiāo)机构的选择标准(zhǔn)也在提(tí)高。在高(gāo)质(zhì)量发展背景下，严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机构，也(yě)是实现降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司内(nèi)部人员表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与(yǔ)销售机(jī)构的合(hé)作，无非是以下三(sān)种情况：一是基金(jīn)销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整体基金(jīn)销售贡献(xiàn)不大；二(èr)是受到(dào)监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就(jiù)这样终止过一轮，理由无非就是(shì)这些(xiē)。”但(dàn)该内部(bù)人员(yuán)也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也加(jiā)速了对尾部(bù)销售机构的淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大(dà)意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志也(yě)表(biǎo)示(shì)，基金公司(sī)终止(zhǐ)与(yǔ)代销(xiāo)机构的合作，通常是基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)销(xiāo)售能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会很果断地(dì)解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合作是(shì)市场化(huà)的(de)，要考虑维护成本(běn)与合作(zuò)的潜力(lì)，基金公司会依据(jù)自身的发展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责人透(tòu)露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公司，有(yǒu)一(yī)套(tào)完整的(de)基金销(xiāo)售评估办法，比如基金销售保有规模、机(jī)构成立(lì)时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与哪(nǎ)些(xiē)公司合作(zuò)等都是考核(hé)的要(yào)素，其中，要(yào)求(qiú)其公募(mù)基金(jīn)销售保有规模排名(míng)排(pái)名前100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟基金(jīn)销售(shòu)机构合(hé)作后，需要(yào)对(duì)接系(xì)统(tǒng)，每年要(yào)付(fù)出系统维护(hù)成(chéng)本(běn)，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作是双向选择(zé)，基金(jīn)公司希(xī)望(wàng)能有销(xiāo)售能力强的机构合(hé)作，头部(bù)代销机构(gòu)也会对基金公司的(de)投研(yán)能力，管(guǎn)理规(guī)模，也有(yǒu)一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士称，目前基(jī)金代销的机构主要(yào)分为银(yín)行、第三方基(jī)金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠(qú)道(dào)方(fāng)面基础较强，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠(qú)道线上渠道较(jiào)强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等(děng)互联(lián)网(wǎng)平台(tái)流量(liàng)形(xíng)成显著(zhù)护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券商是以线(xiàn)下营业部(bù)为抓手，对(duì)权益(yì)类(lèi)产品(pǐn)服务能力较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示，未(wèi)来的基金销售市场，主要还是在银行(xíng)渠道和(hé)头部互联网(wǎng)公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或(huò)将持续(xù)

　　近年来，马(mǎ)太效应依然(rán)是基金销售行业所面(miàn)临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最新公布(bù)的公募基金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互(hù)联(lián)网流量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销(xiāo)牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质售(shòu)渠(qú)道(dào)中，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截至(zhì)今(jīn)年一季度末，公募(mù)基金销(xiāo)售保有规(guī)模前100强中，21家独立(lì)基(jī)金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛(fàn)华普益基(jī)金销售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾(wěi)差距十(shí)分明显，未(wèi)上(shàng)榜的独立基金销售机(jī)构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全市场473家(jiā)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构中，目(mù)前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的代销基(jī)金(jīn)数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售机构代销(xiāo)数量不足百只(zhǐ)。而在115家独立基金(jīn)销售机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些年来基(jī)金销售(shòu)行业分化(huà)更(gèng)趋明显，不(bù)少(shǎo)中(zhōng)小型(xíng)基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售有限公司向中(zhōng)国(guó)证券监(jiān)督管理委员会(huì)提交了(le)注销公募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销售(shòu)业务许可证的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投资基金(jīn)法(fǎ)》《公(gōng)开募集证券投资(zī)基金销售机(jī)构监督管理办法》等有关规定，中国证(zhèng)券监督管理委员会决(jué)定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销(xiāo)售服(fú)务有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金销售业务(wù)许可证的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目(mù)前(qián)第一家主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销(xiāo)机构由(yóu)于经营困难(nán)等原因，主动(dòng)注销基金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行业。比如(rú)河南安存基(jī)金、科(kē)地(dì)瑞富基(jī)金(jīn)、晟视天下基(jī)金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构(gòu)都选择主动注销基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也(yě)有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去(qù)年12月，上海证(zhèng)监局(jú)发(fā)布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富(fù)、财(cái)路基金、大泰金石基金等(děng)第三方代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严监管态势(shì)下，未来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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