周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制作(zuò)成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济(jì)水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节带来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(j1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面ǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在(zài)地方(fāng)性(xìng)音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数据(jù)，目前演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎ1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面o)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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