唐岩(yán)回归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目(mù)的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出(chū)海(hǎi)决(jué)心(xīn)的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度(dù)上(shàng)来说，在(zài)国(guó)内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优(yōu)势让它(tā)在成立之初(chū)迅速积累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大的用户(hù)体量成功(gōng)抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望(wàng)去(qù)，没有(yǒu)哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平(píng)静的(de)水面之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播开(kāi)始显露疲态，公司营收已经连(lián)续(xù)三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对此(cǐ)，公司(sī)管理层(céng)也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个(gè)人平(píng)静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单(dān)一(yī)产(chǎn)品的依赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接(jiē)任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷路(lù)的(de)陌陌能找到(dào)正确的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌(mò)陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起来(lái)了。”这是(shì)唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一(yī)感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网行业(yè)都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对(duì)时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽(suī)然比不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字节(jié)等大厂，但在(zài)同(tóng)量级(jí)企(qǐ)业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每(měi)一位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即(jí)便(biàn)在(zài)互联网大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出(chū)发，搭乘82架次航(háng)班(bān)到日(rì)本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性包(bāo)下(xià)了当地近800间酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇(huì)报，并不(bù)时(shí)做(zuò)出辛(xīn)辣(là)点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向时(shí)代(dài)财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导，员工(gōng)加班明显多(duō)了起来。大(dà)量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一(yī)同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆(fù)盖大(dà)部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求业(yè)务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事(shì)业(yè)部(bù)，并在公司内部发起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓励(lì)员工(gōng)提出新的创(chuàng)意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机(jī)会随(suí)之而来。张超告(gào)诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他的(de)念头。他(tā)希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很(hěn)强大，业务会(huì)上(shàng)他都能一(yī)针见(jiàn)血(xuè)地指出问题(tí)核心所(suǒ)在，对不同(tóng)业务的理解也都(dōu)很(hěn)透(tòu)彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再(zài)次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推(tuī)出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能(néng)打响任何水花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化了(le)照片交友软件(jiàn)咔(kā)咔(kā)、声音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对(duì)等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向(xiàng)海外实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十(shí)年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再次(cì)重启出海(hǎi)战略(lüè)能否成功，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以恋爱初期很平淡还有必要谈吗，有男朋友却感觉不像在谈恋爱及(jí)将基于地理位置匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区(qū)相对老旧(jiù)的产品形态，这些(xiē)应用(yòng)并没有打开(kāi)海外陌生(shēng)人社交市场大门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上有些(xiē)像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认(rèn)知、本(běn)地化运营等(děng)多个方面均处于劣势(shì)，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是(shì)陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出(chū)海业务(wù)部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然(rán)而在(zài)中东，同类产品市场份(fèn)额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语聊社(shè)交方式，避开了(le)中东地区的(de)宗教文化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部(bù)员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却(què)存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他(tā)们的合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团(tuán)曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出(chū)海业务只(zhǐ)剩一个收购而来(lái)的探探海外版还在(zài)持(chí)续运营。曾(céng)有(yǒu)消息(xī)指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下(xià)载及活跃(yuè)用户规(guī)模已超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出海困(kùn)难源于公司战略失(shī)误。长期以来，管理(lǐ)层对于出(chū)海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级(jí)都要低于其(qí)他(tā)国(guó)内(nèi)创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上(shàng)的(de)投(tóu)资(zī)太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做(zuò)一个印度市场(chǎng)有什么用恋爱初期很平淡还有必要谈吗，有男朋友却感觉不像在谈恋爱呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是(shì)一个群(qún)狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌必(bì)须加大各(gè)方(fāng)资源(yuán)投入，在奋(fèn)力(lì)突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言(yán)，充裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的(de)限制和(hé)天花板，留给其试(恋爱初期很平淡还有必要谈吗，有男朋友却感觉不像在谈恋爱shì)错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名(míng)）

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