东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家子集是什么意思，非空真子集是什么意思低(dī)价航(háng)空(kōng)，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的(de)，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机(子集是什么意思，非空真子集是什么意思jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了(le)。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度(dù)排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部(bù)分航(háng)线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的(de)净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确(què)做到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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