无(wú)需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索(suǒ)个(gè)人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货(huò)副业你心动了吗(ma)？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无人直播带(dài)货”，这(zhè)便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁(shuí)来(lái)进行(xíng)商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提(tí)要素(sù)消失，直播(bō)带货似乎失去了其(qí)存在的意义(yì)，消费者(zhě)也(yě)无法获得任何保障。

事(shì)实上(shàng)，无(wú)人直(zhí)播(bō)带货(huò)不仅实(shí)实(shí)在(zài)在地于(yú)角(jiǎo)落中发展了起来，并且形(xíng)成(chéng)了一套灰色的(de)产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重开的(de)猫(māo)鼠游戏(xì)。在(zài)微博(bó)、小红书及(jí)知(zhī)乎等公共(gòng)平台(tái)上(shàng)，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对(duì)监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规(guī)的无(wú)人直(zhí)播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了(le)一年左右的(de)时间，由(yóu)于内在运免费的播放器有哪个，在哪里看最新电影免费作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今(jīn)在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台(tái)全面开花(huā)，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的(de)重要落(luò)脚地(dì)。

《知(zhī)识经(jīng)济》对(duì)无(wú)人(rén)直(zhí)播在抖音实践(jiàn)的(de)具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正式主播与品牌自播的(de)诸多(duō)考虑，无(wú)人直播(bō)显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价(jià)低且为(wèi)生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联网的了解度(dù)较低，不易(yì)识破(pò)镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟(méng)”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的产(chǎn)品品类(lèi)，只需将(jiāng)相(xiāng)应商(shāng)品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在(zài)直(zhí)播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源(yuán)问题，开播前多发(fā)几条与带货品类相(xiāng)关的(de)短视频，让算法熟(shú)悉账(zhàng)号(hào)的(de)受众，就可(kě)零门槛开(kāi)启(qǐ)无人直播。据了(le)解，无人直播(bō)的发展(zhǎn)经历了“无人(rén)直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播画面为(wèi)己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流的无人直(zhí)播基(jī)本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成(chéng)，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件(jiàn)下载(zài)好他人(rén)完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播(bō)。其中(zhōng)“编辑(jí)”的(de)重点在于加上多(duō)个(gè)干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无(wú)人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软件都(dōu)进一步(bù)升级，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的支持下，真人(rén)随(suí)时可以(yǐ)入镜，让带(dài)货效果看起来(lái)更逼(bī)真(zhēn)，同时(shí)也让平台的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直(zhí)播(bō)间”就(jiù)搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货(huò)视频将一直播放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一(yī)需(xū)要(yào)注意的就是(shì)以各(gè)种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人花高(gāo)价购买课(kè)程(chéng)学(xué)习，但(dàn)并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都(dōu)没有实实(shí)在(zài)在的(de)互动性真(zhēn)人带货来得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作为“下一个风口(kǒu)”，自然带(dài)着(zhe)强大的诱惑力吸引了(le)一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能(néng)找到多个(gè)宣传“无人直播(bō)带货课(kè)程”的账号，且定(dìng)价几乎(hū)都集(jí)中在(zài)四位数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播(bō)被曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了几(jǐ)千元(yuán)的(de)学(xué)费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后(hòu)发现里(lǐ)面(miàn)只教了(le)基础的剪辑(jí)技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无(wú)人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示(shì)“几(jǐ)千(qiān)块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播方式，但学员实(shí)践的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教(jiào)程细节发(fā)了出来（具(jù)体集(jí)中在如何逃避(bì)平台监(jiān)管），并(bìng)且大致(zhì)做(zuò)到了“包教(jiào)包(bāo)会”，但让学员(yuán)在平台的(de)监管铁(tiě)拳之下(xià)打游击战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致(zhì)学会(huì)了(le)如何开直播，但(dàn)被迅速(sù)识别不合(hé)规(guī)，试一次被封一次——然(rán)而这种本质就(jiù)违规的(de)课程并没(méi)有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿(ná)了(le)钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师”在朋(péng)友圈(quān)表示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话(huà)术与道具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当(dāng)你用他(tā)们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖(mài)课教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事(shì)实上，目前的无人(rén)直播本身就是在灰(huī)色(sè)边缘游(yóu)荡的产物，传(chuán)授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违(wéi)规(guī)的，“学(xué)费”被(bèi)骗更是(shì)无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的那(nà)一(yī)刻，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一场空的(de)心(xīn)理准备(bèi)。

平台出手

一旦无(wú)人直播(bō)泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台(tái)内(nèi)部的稳定生(shēng)态以及(jí)外部的口(kǒu)碑(bēi)都将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最(zuì)直(zhí)接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯平(píng)台(tái)内真人主(zhǔ)播的(de)合(hé)法(fǎ)权(quán)益，打(dǎ)击直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存(cún)在(zài)着盗用他人(rén)视频来直播的(de)现(xiàn)象(xiàng)，对(duì)于(yú)被(bèi)盗播(bō)的(de)真人(rén)主(zhǔ)播而言，不(bù免费的播放器有哪个，在哪里看最新电影免费)仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在不知(zhī)情的(de)情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主(zhǔ)播的(de)信誉也将(jiāng)连(lián)带受到(dào)影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的积极性。

对(duì)于平(píng)台(tái)本身而言(yán)，内部的(de)直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依(yī)赖直播带货、货源更独(dú)立的平台，无人(rén)直(zhí)播将严重(zhòng)影响带货(huò)的(de)互(hù)动性(xìng)与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板等问题(tí)将大大(dà)影响(xiǎng)消费(fèi)者的消费体验；对(duì)于抖音(yīn)一类短(duǎn)视(shì)频起家(jiā)的平台，无人直播让消费(fèi)者的售前售后(hòu)都(dōu)无(wú)法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降低(dī)，不(bù)利(lì)于其电商业务的(de)进一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存在的(de)乱象，目前尚(shàng)未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相(xiāng)关(guān)违(wéi)规情况均进行了细化(huà)的处理(lǐ)，大致(zhì)分为违(wéi)规(guī)警告与(yǔ)封(fēng)锁直播(bō)间两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中存在音(yīn)频循环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等(děng)情况，都将判定其(qí)为(wèi免费的播放器有哪个，在哪里看最新电影免费)违规(guī)行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚(shèn)至(zhì)该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从(cóng)平(píng)台的(de)态度(dù)可以(yǐ)看到，对(duì)无人(rén)直(zhí)播的监(jiān)管仍然(rán)趋(qū)严(yán)。若未来(lái)能(néng)有针对性的条例或处(chù)理办法实施，也许将有助于更(gèng)高效地(dì)肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直播的未(wèi)来(lái)方向

目前(qián)的(de)无人直(zhí)播，似(shì)乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于(yú)其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为(wèi)前(qián)提来攫取利(lì)益。无人直播本身也(yě)许并非是(shì)不可为的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的(de)今天，虚拟人与AI技(jì)术(shù)都逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入到实际(jì)应用(yòng)中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带(dài)货，不仅满足(zú)了用户的(de)新鲜(xiān)感，开播(bō)时(shí)间长、人设稳定(dìng)且干货丰(fēng)富的(de)特质让销量连(lián)连(lián)增长，为数字产业与电(diàn)商(shāng)融合展现(xiàn)出了优秀的范(fàn)本。未来(lái)的无人直播(bō)若能(néng)与数(shù)字技术相结合(hé)，也许将呈(chéng)现出(chū)一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人(rén)工(gōng)智能(néng)则可作为客服提供服务(wù)。不仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成熟(shú)还非(fēi)常(cháng)需要(yào)时(shí)间(jiān)。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在(zài)虚拟(nǐ)人的(de)背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟人的灵(líng)活度与交(jiāo)互能力(lì)，目前尚且(qiě)无(wú)法达到真(zhēn)人的水准。因(yīn)此全(quán)自(zì)动的无人(rén)直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规(guī)地正式(shì)进入(rù)市场，仍然任重道远。

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