东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价(jià)航空(kōng)，怎么(me)做到(dào)别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还是凭(píng张继是什么朝代的诗人怎么读，张继是什么朝代的诗人啊)它(tā)位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把张继是什么朝代的诗人怎么读，张继是什么朝代的诗人啊(bǎ)营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)节省燃(rán)油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和(hé)飞(fēi)机(jī)日利(lì)用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的(de)基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允许(xǔ)的话(huà)，我(wǒ)连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部分(fēn)航(háng)线(xiàn)都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可(kě)以获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补(bǔ)贴的(de)帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越(yuè)来越多(duō)的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗(ma)？<张继是什么朝代的诗人怎么读，张继是什么朝代的诗人啊/p>

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