周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(cpb属于哪个档次的，cpb属于什么档次的zhèn)势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节(jié)的(de)票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第(dì)一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shcpb属于哪个档次的，cpb属于什么档次的ì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的(de)大众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过cpb属于哪个档次的，cpb属于什么档次的这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的(de)音乐(lè)节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了(le)。

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