东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不(bù)是(shì)他们的(de)营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这(zhè)三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是左眉毛有一根特别长是什么意思？(shì)一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都(dōu)不提供(gōng)？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格(gé)普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也(yě)就是因(yīn)为这低(dī)价(jià)，春(chūn)秋(qiū)航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还(hái)是(shì)得掏(tāo)钱(qián)；甚至(zhì)你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个(gè)字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就(jiù)是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过(guò)去(qù)的三年(nián)里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本(běn)的(de)基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较(jiào)高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为(wèi)3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如左眉毛有一根特别长是什么意思？吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋(qiū)还(hái)继(jì)续走之前的(de)老路(lù)，搞得(dé)春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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