东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还是(shì)凭(píng)它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的(de)价格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了(le)，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有(yǒu)可(kě)能(néng)看(kàn)到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝(sī)巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(sh胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸ì)春秋航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的(de)就是一(yī)个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就(jiù)可(kě)以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客(kè)座率和飞(fēi)机(jī)日利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在(zài)保(bǎo)证成(chéng)本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可(kě)以获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在航(háng)班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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