周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出的观众也(yě)在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的(de)提(tí)高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐(l三维向量叉乘公式矩阵，三维向量叉乘公式行列式è)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和(hé)都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造三维向量叉乘公式矩阵，三维向量叉乘公式行列式音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引起了(le)一(yī)定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就意(yì)味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些(xiē)人(rén)群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的(de)气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 三维向量叉乘公式矩阵，三维向量叉乘公式行列式