唐岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启动(dòng)了三四(sì)个不(bù)同的出海项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等(děng)地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均(jūn)被(bèi)视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不(bù)断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎(hū)是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年(nián)的陌生(shēng)人(rén)社交巨(jù)头，已经在(zài)舒(shū)适区里(lǐ)待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发(fā)优势(shì)让(ràng)它在成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句连续32个季(jì)度持续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望(wàng)去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互(hù)联网公司能做到如此，更何况(kuàng)它(tā)账上还(hái)趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金和短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再(zài)无明(míng)显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下(xià)滑(huá)，且(qiě)始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年(nián)前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌陌没(méi)有什么特别的(de)情(qíng)感，整(zhěng)个(gè)公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产(chǎn)品的(de)依(yī)赖(lài)，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康(kāng)原因辞(cí)去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌(mò)陌(mò)开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的(de)第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业(yè)都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量(liàng)级企业里依(yī)旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给(gěi)每(měi)一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举(jǔ)降本增效(xiào)大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也(yě)没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日(rì)本东京集中团建，一次性(xìng)包(bāo)下(xià)了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了(le)。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业务层会议(yì)上，直接听取来(lái)自一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此前王力任(rèn)期内几乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名(míng)资(zī)深员工向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还(hái)有(yǒu)他的妻子(zi)张思川。她被任命为挚(zhì)文(wén)集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下(xià)，陌(mò)陌加速(sù)降本(běn)增效。多名(míng)陌陌(mò)员(yuán)工对时代财经证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部(bù)，并在公司内部(bù)发起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图(tú)从(cóng)中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如(rú)果不是唐(táng)岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能因没有发可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希(xī)望再(zài)赌一把，看陌陌能不(bù)能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地(dì)指出问(wèn)题(tí)核(hé)心所在，对不同业务(wù)的理解也都(dōu)很透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区(qū)别(bié)。前者往往代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者(zhě)却是(shì)预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按(àn)部(bù)就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新(xīn)作没能打(dǎ)响任何水花。据点(diǎn)点数据(jù)统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新(xīn)事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片(piàn)交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓(méi)、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件(jiàn)对对等众多(duō)新(xīn)项(xiàng)目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格(gé)局已定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难寻，唐岩将可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句重心转向(xiàng)海外实属必然(rán)。可问题在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出海战略能否成功(gōng)，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出(chū)海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹(pǐ)配的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于(yú)文化(huà)差异(yì)，以及较发达地(dì)区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌陌的(de)陌生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已(yǐ)经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等(děng)多个方面均处于(yú)劣势(shì)，最(zuì)后(hòu)也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的(de)是(shì)陌(mò)陌的第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何优(yōu)势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗教(jiào)文化约束，在(zài)没有同类竞品的情(qíng)况下(xià)迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据(jù)内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果，却(què)存在营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取(qǔ)他(tā)们的合(hé)作(zuò)，如(rú)此(cǐ)一来(lái)产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了降低(dī)分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的(de)探探海外版还在持续运(yùn)营(yíng)。曾有(yǒu)消息指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来(lái)，探探海外版在印尼(ní)市场下载及(jí)活跃(yuè)用户(hù)规(guī)模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印(yìn)度(dù)和马来西(xī)亚(yà)等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出(chū)海困难(nán)源于(yú)公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层对于(yú)出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于(yú)其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的投(tóu)资太慎重了，好几个海(hǎi)外业(yè)务只投了(le)十几万元试水，看到(dào)没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年(nián)，王力在接(jiē)受采访时还在强调(diào)，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉(jué)得国内市(shì)场还没有到一个特别(bié)成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去(qù)做一个(gè)印度市场(chǎng)有(yǒu)什(shén)么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导(dǎo)致(zhì)陌陌错过(guò)了最(zuì)好(hǎo)的出(chū)海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向(xiàng)社(shè)交(jiāo)赛道以来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积(jī)累(lèi)的陌陌必须加大各方(fāng)资(zī)源(yuán)投(tóu)入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金流成为最(zuì)后的(de)底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时间(jiān)已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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