东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民(mín)航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价(jià)航(háng)空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是(shì)凭(píng)它连(lián)杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自(zì)己的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的(de)价格超过机票的价(jià)格(gé)，那是太正常(cháng)不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上充电宝100wh等于多少毫安500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的(de)终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。充电宝100wh等于多少毫安

　　当然，这省下来的(de)都(dōu)是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不(bù)死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客(kè)座率和飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是(shì)民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得(dé)较高的(de)财(cái)政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就(jiù)少不(bù)了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正华(huá)有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来(lái)越多(duō)的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继充电宝100wh等于多少毫安续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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