无需出镜，无需准备(bèi)话术与文(wén)案(àn)，更(gèng)不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的(de)带货副业(yè)你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然(rán)而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来(lái)负责(zé)选品？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自(zì)2016年发端以(yǐ)来，靠的就是(shì)极致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似乎(hū)失(shī)去了其(qí)存在的意义，消(xiāo)费者也无(wú)法获(huò)得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实(shí)在在地(dì)于角落(luò)中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰(huī)色(sè)的产业(yè)链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开(kāi)的(de)猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共(gòng)平台上，都(dōu)充斥着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教(jiào)程”的(de)广告。但宣(xuān)传(chuán)话术中的(de)漏洞(dòng)及对(duì)监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直(zhí)播仍有很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大约(yuē)经历了一年左右(yòu)的时间，由于内(nèi)在运(yùn)作(zuò)逻辑基本一致，技术上(shàng)没有(yǒu)太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等(děng)多个(gè)平台全(quán)面开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在(zài)选品上，相对正式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌自播的诸多考使我不得开心颜上一句是什么虑，无人直播显得简单(dān)粗暴(bào)——大多专注于(yú)中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品共(gòng)通点是客单价低(dī)且(qiě)为生活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众对互(hù)联网(wǎng)的了(le)解(jiě)度较低(dī)，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播(bō)的(de)发(fā)展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥(yōng)有(yǒu)丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将相应(yīng)商品添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开播前多(duō)发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的受众，就可零(líng)门(mén)槛(kǎn)开启无人直播。据了(le)解，无人直播的(de)发展经历(lì)了“无人直播(bō)”与“半无人(rén)直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其(qí)核心在(zài)于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴(bàn)侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射视频。达(dá)人(rén)只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式(shì)的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官(guān)方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段(duàn)，工具(jù)与软(ruǎn)件都(dōu)进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作(zuò)，但(dàn)一旦(dàn)编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法(fǎ)编辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的(de)支持下，真人(rén)随时(shí)可以(yǐ)入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也(yě)让平台的处罚判定精确度大大(dà)降低(dī)。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设置了(le)“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用(yòng)户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就(jiù)是以各种手段逃避(bì)平台的监(jiān)管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学习，但并没(méi)有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的(de)互(hù)动性真人带(dài)货来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的(de)诱惑(huò)力吸引了(le)一个(gè)个投(tóu)机者。

在(zài)各(gè)平台搜索相关(guān)关(guān)键词(cí)，立(lì)刻能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播(bō)带(dài)货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位数，最高(gāo)的宣称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的话(huà)术(shù)基(jī)本(běn)集(jí)中在“无门(mén)槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多为该两(liǎng)者。调查(chá)发现，无人直播(bō)被曝光的(de)骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用户(hù)表(biǎo)示(shì)自己(jǐ)交了几千(qiān)元(yuán)的学费，拿到了一个(gè)层(céng)层(céng)包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的(de)剪辑技巧和(hé)流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的“直播课(kè)程”对(duì)无人直(zhí)播的细节要么避重(zhòng)就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方式(shì)，但学员(yuán)实践(jiàn)的账号迅速被封(fēng)，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的教程细(xì)节(jié)发了(le)出(chū)来（具体(tǐ)集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大致(zhì)做(zuò)到了(le)“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监管铁(tiě)拳之下打(dǎ)游击战，被(bèi)封(fēng)了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别(bié)不合(hé)规(guī)，试(shì)一次(cì)被封一次——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的课程并(bìng)没有任(rèn)何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊(hú)弄都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由退款”，但拿了使我不得开心颜上一句是什么钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机(jī)者，“老(lǎo)师(shī)”当(dāng)然有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话术与道(dào)具(jù)，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学生的(de)利(lì)润截(jié)图(tú)，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用(yòng)他们教的话术试(shì)图在(zài)直播间引导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的(de)话(huà)术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学(xué)”的(de)本质(zhì)所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前(qián)的(de)无人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一(yī)旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定(dìng)生态以及外(wài)部的口(kǒu)碑(bēi)都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平(píng)台(tái)内(nèi)真人主播(bō)的合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人直(zhí)播(bō)普(pǔ)遍存在着盗用他(tā)人视频来直播(bō)的现(xiàn)象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产(chǎn)品(pǐn)负责，还(hái)在(zài)不知情的情况下替“幽(yōu)灵(líng)直播间”背了(le)锅。无(wú)人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障可言(yán)，一旦商(shāng)品(pǐn)出现(xiàn)问题(tí)，真人(rén)主播的(de)信(xìn)誉(yù)也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁(fán)被盗用形象(xiàng)，也(yě)将影响其直播的积极(jí)性(xìng)。

对(duì)于平台本(běn)身(shēn)而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于(yú)淘宝这类重度依赖直播(bō)带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响消费者(zhě)的消费体验；对于(yú)抖音一类短视频起家的(de)平台，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的(de)乱象，目前尚未有(yǒu)平(píng)台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对相关(guān)违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与(yǔ)封(fēng)锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在(zài)音频循环、话(huà)术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其为违规(guī)行为(wèi)，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再度更(gèng)新《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦体现出(chū)其加强打击违(wéi)规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播(bō)则(zé)重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无(wú)人播等(děng)行(xíng)为(wèi)进行举报，若检测出相关违(wéi)规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有(yǒu)针对(duì)性的(de)条例或(huò)处理办法实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未来(lái)方向

目前的无(wú)人直播，似乎(hū)浑(hún)身都(dōu)写满了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其(qí)根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也(yě)许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术(shù)都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入(rù)到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开(kāi)播(bō)时间长、人(rén)设稳定且干货丰富(fù)的(de)特(tè)质让销量连连增长，为数字(zì)产业(yè)与电(diàn)商融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来(lái)的(de)无(wú)人直播若能与数字技(jì)术相结合，也(yě)许将呈现出(chū)一个更完(wán)整的(de)雏(chú)形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可作为(wèi)客服(fú)提供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者(zhě)的观看(kàn)体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对(duì)技术条件的要求，都预(yù)示着使我不得开心颜上一句是什么该产业的成熟(shú)还非常需要时间。如今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后(hòu)，选品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟(nǐ)人的灵(líng)活度与交互能力(lì)，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的无人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式(shì)进入市场，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 使我不得开心颜上一句是什么