周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那(nà)么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作成本(běn)是越来越(yuè)高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性成中国十大文武学校哪间好，中国十大文武学校排行榜本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(s中国十大文武学校哪间好，中国十大文武学校排行榜hǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通过这些(xiē)人群对(duì)你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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