整个四月，B站好像(xiàng)都站在名为“停更”的风口浪(làng)尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位(wèi)百万粉丝(sī)级别UP主和部(bù)分(fēn)中腰部UP主宣(xuān)布停更(gèng)，引发外(wài)界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论(lùn)与猜(cāi)测(cè)。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动态回(huí)应停更传(chuán)言，他没有停更(gèng)，但确实比较艰(jiān)难。坊间(jiān)有观点称，因为(wèi)粉丝属(shǔ)性复杂，影视解说本来(lái)就不(bù)好接广告(gào)。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是与(yǔ)广告投放相(xiāng)关的(de)环境问(wèn)题(tí)所致？“木(mù)鱼水心”们又(yòu)该如何，才(cái)能养活(huó)自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的(de)木(mù)鱼(yú)水心四个(gè)月(yuè)没广告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算(suàn)是B站影视区的头(tóu)部UP主了，他在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站“年度(dù)百大(dà)UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实的风格(gé)深受观众喜爱，一(yī)千多则投(tóu)稿中近半作(zuò)品播放(fàng)量超(chāo)过百万次。其解(jiě)说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和(hé)《觉醒年(ni杀害一只斑鸠是什么罪，打死一只斑鸠会定什么罪án)代》相(xiāng)关视频播放(fàng)量(liàng)，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更(gèng)新(xīn)频率并(bìng)不算(suàn)太高，过去一(yī)整(zhěng)年他更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本做(zuò)到周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是30分钟以(yǐ)上(shàng)的长视频，甚至(zhì)有不(bù)少视频“长度以小时计”。这样(yàng)看(kàn)来，木鱼水心和(hé)他的(de)团队已是非常勤奋。值得一提的是(shì)，过去一(yī)年他几乎(hū)放弃(qì)了热点，专(zhuān)注于《水浒传(chuán)》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达(dá)二十天的时间里(lǐ)木鱼(yú)水(shuǐ)心并(bìng)未更新(xīn)，由(yóu)此引(yǐn)发了(le)坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传闻并否(fǒu)认了“停(tíng)更”的(de)说法，表示(shì)正在(zài)打磨新作品(pǐn)，但(dàn)“确(què)实(shí)也比较艰难”。

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到(dào)目前(qián)为止，四个(gè)多月没有接到(dào)广告，B站的创作(zuò)激励(lì)，还(hái)不够付办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年一整(zhěng)年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激(jī)励腰斩”和“接不到广告”，的(de)确(què)是此前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论的(de)焦点。不过靠创作(zuò)激励(lì)养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单(dān)才(cái)是创作大头(tóu)。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他(tā)已经四个(gè)月没有接广告了，那他上(shàng)一次的(de)商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　去年(nián)12月，借《阿凡达(dá)》上映(yìng)，木(mù)鱼水(shuǐ)心做了(le)一(yī)则观影指南，奔驰广告就是植入在(zài)这则视频中。据花火后台数据，木(mù)鱼水(shuǐ)心的植入视频报价在三十几万、定制视频约要四十(shí)几万，此前也合(hé)作(zuò)过手机游(yóu)戏、电商平(píng)台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，考虑木鱼水心的粉(fěn)丝体量及影(yǐng)响力，这个价格不算贵。那(nà)么，千万粉丝(sī)UP主(zhǔ)怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的自媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广(guǎng)告(gào)人“姜茶茶(chá)”在小号上发布的文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到(dào)广告(gào)了》，也(yě)曾(céng)引起(qǐ)业内(nèi)外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数据报告(gào)》显(xiǎn)示(shì)，2022年，中国互(hù)联网广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现负增长。当(dāng)广告主的可支配(pèi)支出减少，怎么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市(shì)场洞察》指出，消费不增长对营(yíng)销的(de)转化要求进一步提升，广告营销(xiāo)面临突破和变革的(de)要求。因此，找到细分赛道上(shàng)更垂直或者更接近消费者(zhě)的博主(zhǔ)成(chéng)为(wèi)品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有一(yī)份来自B站(zhàn)的(de)数据可(kě)以(yǐ)侧面佐证这一(yī)点(diǎn)。其2022年财报信息显示：随(suí)着(zhe)年(nián)龄增长，B站(zhàn)用户不(bù)仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽(qì)车、家(jiā)装、家(jiā)电(diàn)等新领(lǐng)域的消费(fèi)需求，吸引更多品牌主与(yǔ)B站进行合作。过去一年，汽车(chē)、母婴(yīng)、家装家电内容的(de)VV数(shù)（视(shì)频播放次(cì)数）增长，均超过了100％。以其中(zhōng)的(de)汽车区UP主为例(lì)，接单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　但(dàn)显然，影视解说在商业(yè)化上并不(bù)是一个很垂直的赛(sài)道。无(wú)独有(yǒu)偶(ǒu)，同样身在(zài)影(yǐng)视区的(de)254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透露很久没有商(shāng)品方(fāng)找他杀害一只斑鸠是什么罪，打死一只斑鸠会定什么罪们打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最(zuì)对口的可能(néng)是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类(lèi)投(tóu)放应该不(bù)少，“毕竟(jìng)春节到(dào)现(xiàn)在影视项目很多，数量(liàng)是超过(guò)去年的。”但整(zhěng)体预算(suàn)变少(shǎo)的情(qíng)况下(xià)，片方也(yě)比较谨慎(shèn)，尤其对于投(tóu)头部(bù)UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直接(jiē)转化成带货收益，所以“影(yǐng)视(shì)解说类”肯定不是首选——6位数(shù)的(de)报价，对片方负(fù)担还是很大的。

　　“我(wǒ)了(le)解的不少UP都主动降(jiàng)价了，去年(nián)特别(bié)差，今年就(jiù)想多(duō)接点(diǎn)（广告(gào)）。” 该(gāi)负责人认(rèn)为(wèi)，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状态(tài)要么就(jiù)是(shì)缩小团队，要(yào)么(me)就是再(zài)找点(diǎn)别(bié)的经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站(zhàn)断(duàn)更(gèng)潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主养不(bù)活自(zì)己可能并(bìng)非是平台的缘故，“所有离(lí)甲(jiǎ)方远的领域的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一(yī)定程度上和该领(lǐng)域内的品牌数(shù)量和竞争情(qíng)况有关，比如(rú)美(měi)妆、科技、汽车其实都属于优(yōu)质的(de)变现(xiàn)内容，但其(qí)中又有所不(bù)同。

　　蕃茄(jiā)蛋杀害一只斑鸠是什么罪，打死一只斑鸠会定什么罪联合创始(shǐ)人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和(hé)科技(jì)属于典型的(de)大(dà)博主逻辑，品(pǐn)牌(pái)集中度高，海量博主争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种最终(zhōng)资源其(qí)实(shí)都(dōu)集中在头(tóu)部博主。而美(měi)妆品牌数量多(duō)，中(zhōng)腰部(bù)博主也能接到广告，这就(jiù)是(shì)一个(gè)更普适(shì)的赛道。”

　　不(bù)过(guò)也有观(guān)点(diǎn)认为(wèi)，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众，也就是粉丝(sī)量级和他的购买能力是否足够，如(rú)果回(huí)归到这两点(diǎn)，当(dāng)一个(gè)创作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛道就不是根本问(wèn)题了。她个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到商单可能和个人内容规划有(yǒu)关，也许没(méi)有碰到合适(shì)的广告。

　　离钱远的内容还有机会变(biàn)现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周知，互联网时(shí)代的内容想要(yào)变现(xiàn)主(zhǔ)要有(yǒu)三大(dà)路径(jìng)：商单推(tuī)广(guǎng)、付费/打赏、平(píng)台(tái)激励。

　　根据上文，由于影(yǐng)视类内(nèi)容(róng)本身(shēn)行(xíng)业的属性和影视(shì)类商单(dān)性价比问题，影视(shì)区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告(gào)商单维持生计的难(nán)度在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样的优(yōu)质内容创(chuàng)作者而言，剩(shèng)下的(de)两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付(fù)费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这二者之间的差异是整个内(nèi)容变现环境的缩(suō)影(yǐng)。最早研(yán)究中产阶级(jí)的学(xué)者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产(chǎn)阶(jiē)级正是通过(guò)对理性和效(xiào)率的追(zhuī)求，建(jiàn)构出新的时间观(guān)念来(lái)形(xíng)成并定义自己的文化(huà)。这段话投(tóu)射到我们当代人的(de)内容消费(fèi)中(zhōng)便是各种知识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属性的知识类内容往(wǎng)往被视(shì)为(wèi)“更有(yǒu)用”的(de)东西，更(gèng)容易吸(xī)引大众(zhòng)消(xiāo)费。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付费市(shì)场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通过书影音(yīn)类泛(fàn)娱(yú)乐(lè)内容进行付费(fèi)变现的成功案例少之(zhī)又少，某(mǒu)MCN负(fù)责人Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者：“内(nèi)容付费只能是(shì)锦上添花，不是(shì)主要盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视(shì)频单(dān)期付(fù)费，但截至目前这一功能却并未见到推广，以(yǐ)此为主要(yào)变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝直接为内(nèi)容买(mǎi)单并不容易。

　　同类(lèi)博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经常被拿(ná)来(lái)与国内对比，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十万”的新(xīn)闻也被(bèi)反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多(duō)种变(biàn)现(xiàn)方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每千次播(bō)放(fàng)的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的(de)博主年收入(rù)达2600万(wàn)美(měi)元(yuán)（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台激(jī)励相(xiāng)比天(tiān)差地别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财(cái)报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿(yì)元，其(qí)中包(bāo)括在直播和广告业务(wù)中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到(dào)91亿元，同比增长18％。但去年以来(lái)，B站多次变更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在社交(jiāo)平台(tái)反馈称收入减少。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不(bù)知道B站的具体(tǐ)现金(jīn)激(jī)励(lì)算法，后(hòu)台也只(zhǐ)给出了内容质量、观(guān)看时长等计(jì)算维度，“所以我(wǒ)大多数时候只能靠体感，不过体感确(què)实(shí)降了(le)。”

　　不止(zhǐ)一位十万粉以上的(de)UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，想要靠平台激(jī)励来(lái)生活基本是不可能(néng)的。

　　想要全职做(zuò)博主的生活并没有想象中(zhōng)那么简单，内容创业的黄金时代(dài)已(yǐ)经过(guò)去，当红利见顶，究(jiū)竟是继续为爱发电(diàn)，还是(shì)再寻出路是(shì)摆在每个创作者面前(qián)的课题(tí)。

　　“现在只(zhǐ)有直(zhí)播带货能(néng)赚钱，但你能想象木鱼水心去直播(bō)带货吗(ma)？”上述MCN工作人员无(wú)奈(nài)地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 杀害一只斑鸠是什么罪，打死一只斑鸠会定什么罪