周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤)节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤rong>地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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