无需出(chū)镜，无需准备话(huà)术与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索(suǒ)个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐等入账，这(zhè)样的带货副(fù)业你心动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人直播(bō)带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到其中的(de)端(duān)倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁来进行(xíng)商品讲(jiǎng)解与实物体验？直(zhí)播(bō)带(dài)货(huò)业(yè)态自2016年(nián)发端以来(lái)，靠的(de)就是极致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提(tí)要(yào)素(sù)消失，直播带货似乎(hū)失去(qù)了其(qí)存在的意义(yì)，消费者也无法获(huò)得任何(hé)保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直播带货不(bù)仅实实(shí)在(zài)在(zài)地(dì)于角落中发展了起来，并且形成了(le)一套灰色(sè)的产业(yè)链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公(gōng)共(gòng)平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直播(bō)带(dài)货教程(chéng)”的(de)广告。但宣(xuān)传话术中(zhōng)的(de)漏(lòu)洞及对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规(guī)的无人(rén)直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今大(dà)约经(jīng)历了(le)一年左(zuǒ)右的时间，由(yóu)于内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没(méi)有太(tài)大的(de)门槛，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等(děng)多(duō)个平(píng)台全面开花，其中抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄层广(guǎng)，成(chéng)为了无人(rén)直播(bō)的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实践的(de)具(jù)体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选品上，相对(duì)正(zhèng)式主播与品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注(zhù)于(yú)中(zhōng)老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通(tōng)点是客单价低(dī)且(qiě)为生活(huó)刚(gāng)需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度(dù)较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播(bō)的发展(zhǎn)的(de)确(què)具有(yǒu)先天优势(shì)。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富的产品品类，只需(xū)将(jiāng)相应商(shāng)品添加到橱(chú)窗挂在直播(bō)间(jiān)售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金(jīn)，这也(yě)是(shì)无人直(zhí)播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货(huò)源问(wèn)题，开播(bō)前多发几条与带货(huò)品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号的受(shòu)众，就可零(líng)门槛开启无人直播(bō)。据了(le)解，无人直播(bō)的发展经(jīng)历(lì)了(le)“无人(rén)直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两者均依(yī)赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直(zhí)播(bō)画面(miàn)为己所用”。主流的(de)无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的(de)直播伴侣(lǚ)完成，前(qián)者(zhě)编辑(jí)视(shì)频，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ)投射视频。达(dá)人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人(rén)完成的直播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行简单(dān)的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上(shàng)多个(gè)干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避(bì)平(píng)台官方的审查。

进入(rù)半(bàn)无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽(suī)然是(shì)人(rén)工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达(dá)人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二度干(gàn)预；但半无人(rén)直(zhí)播在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判(pàn)定精确度大大(dà)降低。

在(zài)软件的相互(hù)配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货(huò)视(shì)频将一直播(bō)放，只要(yào)用(yòng)户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意的就是以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避(bì)平台的监管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带货(huò)”受到了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花(huā)高(gāo)价购买课程学习，但(dàn)并没有得到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景、评(píng)论区(qū)多次重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么(me)都没有实实在(zài)在的(de)互动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当(dāng)无(wú)人直播被炒作为“下一(yī)个风(fēng)口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引了一个(gè)个投(tóu)机者。

在各平台(tái)搜(sōu)索相关关键(jiàn)词(cí)，立刻(kè)能找到(dào)多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四(sì)位(wèi)数，最高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的(de)话术基(jī)本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而(ér)打开相关的(de)投诉页面(miàn)时，的确受害者也(yě)多为该两者(zhě)。调查发现，无(wú)人直播被曝光(guāng)的(de)骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人(rén)直播”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了(le)几(jǐ)千(qiān)元的(de)学费(fèi)，拿到(dào)了(le)一个层层(céng)包装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面(miàn)只教了基础(chǔ)的(de)剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量引导方(fāng)式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的(de)细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员实践(jiàn)的(de)账号迅速被(bèi)封，且(qiě)无人为此售(shòu)后。部分(fēn)课程的(de)确把所(suǒ)谓的教(jiào)程(chéng)细(xì)节发了出来（具(jù)体集(jí)中在如(rú)何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打(dǎ)游击战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被(bèi)封(fēng)。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致学会了如何开直播(bō)，但(dàn)被迅速识别不(bù)合规，试一次被(bèi)封一(yī)次——然而这种本质(zhì)就违规的课程并没(méi)有任何售后可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到众多的(de)投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的(de)套(tào)路。《知识经济(jì)》联系到(dào)的一位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话(huà)术与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生的利(lì)润(rùn)截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人(rén)，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应沈阳所有中专学校名单一览表，沈阳所有中专学校名单表该有竹篮(lán)打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的(de)存(cún)在，平台内(nèi)部的稳定生(shēng)态以及外(wài)部的(de)口碑都(dōu)将(jiāng)受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果(guǒ)是(shì)侵(qīn)犯平台(tái)内真人主播的合法权益(yì)，打(dǎ)击直播的积极(jí)性。目前无(wú)人直播(bō)普遍(biàn)存在着(zhe)盗用他(tā)人视频来直播(bō)的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货(huò)的(de)产品负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言(yán)，一旦(dàn)商(shāng)品(pǐn)出(chū)现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带(dài)受到影响。与此(cǐ)同时，频(pín)繁被盗(dào)用形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的(de)积(jī)极(jí)性。

对于平台本(běn)身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源(yuán)更独(dú)立的平台，无(wú)人直播将严重(zhòng)影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响消费者的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖音(yīn)一类短(duǎn)视频起家的平台(tái)，无人直(zhí)播让(ràng)消(xiāo)费者的售(shòu)前(qián)售后都无法(fǎ)获(huò)得保障，对平台(tái)的信任度降低，不利(lì)于其电(diàn)商(shāng)业(yè)务的进一步发展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平(píng)台(tái)发布系统化(huà)的惩处条例(lì)，但对相关违规情况(kuàng)均进行了(le)细化的处理，大致分(fēn)为违规警告与封(fēng)锁直播(bō)间两(liǎng)种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出(chū)直播中存(cún)在音频(pín)循(xún)环、话术利益诱导等(děng)情况，都(dōu)将判定(dìng)其为(wèi)违规行为，并及时(shí)断播。多次违(wéi)规后，直播(bō)间将(jiāng)存在被(bèi)封(fēng)禁(jìn)的(de)风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击违(wéi)规直播间的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无(wú)人播(bō)等行为进行举报，若检测(cè)出(chū)相(xiāng)关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直(zhí)播(bō)的(de)未来方向

目前的(de)无人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫(jué)取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身也(yě)许并非是不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在(zài)数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技术(shù)都逐渐为电商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并(bìng)投入到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为数(shù)字(zì)产(chǎn)业与电商融合展现(xiàn)出了优(yōu)秀的范本。未来的无人直(zhí)播(bō)若能与数字技术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更高效和(hé)精准(zhǔn)，还能升(shēng)级消(xiāo)费者的观看体验。

但门(mén)槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对技(jì)术条件的要(yào)求，都(dōu)预(yù)示着该产业的成(chéng)熟还非常需要时(shí)间。如今(jīn)已(yǐ)经(jīng)有公司(sī)对此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚(xū)拟人的背(bèi)后，选品与货源问(wèn)题(tí)仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无(wú)法(fǎ)达到真人的(de)水(shuǐ)准。因此全自动的(de)无人直播虽然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入沈阳所有中专学校名单一览表，沈阳所有中专学校名单表市场，仍然任重道远。

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