唐岩(yán)回归(guī)半(bàn)年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌(mò)陌内(nèi)部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非等地市(shì)场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押(yā)注出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来(lái)说(shuō)，在国内社交格(gé)局基(jī)本(běn)已定、监(jiān)管不断加(jiā)强的(de)当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒(shū)适(shì)区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司(sī)能做到如(rú)此，更何(hé)况它账上还趴着133亿(yì)元(yuán)现(xiàn)金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的(de)水面之(zhī)下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再(zài)无明(míng)显增长，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛起(qǐ)之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀(xiù)场直播开(kāi)始显(xiǎn)露(lù)疲态(tài)，公司(sī)营收已(yǐ)经连(lián)续(xù)三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌(mò)没有什(shén)么特别的情感(gǎn)，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以区隔，希(xī)望(wàng)借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康原因(yīn)辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后，陌陌员工(gōng)的(de)第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北(běi)京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而(ér)美”的代名(míng)词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在(zài)陌(mò)陌(mò)工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过(guò)，领导就(jiù)不可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量级(jí)企业(yè)里依(yī)旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日(rì)子结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务层会(huì)议(yì)上，直接(jiē)听取(qǔ)来(lái)自一(yī)线的汇报，并不时做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥(chì)相(xiāng)关负责人(rén)。类似情(qíng)况(kuàng)在(zài)此前王力任期内(nèi)几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名资(zī)深员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了(le)起来。大量(liàng)的(de)需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天(tiān)最早也要九点才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启了大规模(mó)的裁员动作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻子张思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚(zhì)文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对时(shí)代(dài)财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门(mén)，一(yī)些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力(lì)寻求业(yè)务增长点的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时(shí)间(jiān)内，唐(táng)岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内部(bù)发起三(sān)次创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不(bù)再是一(yī)滩(tān)死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉时代(dài)财经(jīng)，如果不是唐岩的(de)回归，他(tā)极有可(kě)能(néng)因没有发展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩(yán)回归(guī)后(hòu)的一系列举措，打(dǎ)消了(le)他的念头(tóu)。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比(bǐ)之下白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗，入职这么(me)几年我基本没有接(jiē)触过(guò)王(wáng)力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这(zhè)正是创(chuàng)始(shǐ)人与职(zhí)业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预(yù)算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落地(dì)。然而(ér)，这一(yī)新作没(méi)能打响(xiǎng)任何(hé)水花。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐(táng)岩(yán)接管的创(chuàng)新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今(jīn)无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出(chū)海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公(gōng)众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等(děng)，基本也(yě)都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌(mò)陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打(dǎ)上一(yī)个问(wèn)号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的(de)英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于地理位(wèi)置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并没(méi)有(yǒu)打开海外(wài)陌生(shēng)人社交市(shì)场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态已经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌(mò)在市场认知(zhī)、本地化运营(yíng)等(děng)多个方(fāng)面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组(zǔ)建起一个(gè)50余人(rén)的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产品。然而(ér)在(zài)中(zhōng)东，同类产品市场份额(é)早已被201白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗6年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交(jiāo)方式，避(bì)开了中东地(dì)区的宗(zōng)教文化约束(shù)，在没有同(tóng)类竞(jìng)品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内(nèi)部员工透露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公(gōng)会(huì)、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个(gè)收购而(ér)来的探探海外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及(jí)活跃用户规(guī)模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业(yè)务并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在(zài)很长一段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的优先(xiān)级(jí)都要低于其他国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了(le)十几(jǐ)万元试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉(jué)得国内市场还没有到(dào)一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场(chǎng)，你(nǐ)的(de)产品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过(guò)了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个(gè)群狼环(huán)绕的红(hóng)海(hǎi)市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资(zī)源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的(de)同时，做(zuò)出产品形态(tài)跟(gēn)玩(wán)法(fǎ)上的创新(xīn)，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕(yù)的(de)现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛(sài)道眼前(qián)的限制和天(tiān)花板，留给其试(shì)错和调(diào)整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要(yào)求(qiú)，文中人物(wù)均为化名）

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