消(xiāo)费复苏的(de)强(qiáng)烈信号下，美妆市场还没(méi)有真(zhēn)正等来中国消(xiāo)费(fèi)者的回归。

　　国际美妆(zhuāng)巨(jù)头雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团(tuán)（NYSE:EL）公布的2023财年(nián)第三财(cái)季业绩显示(shì)，在截至3月31日的三个月内，集(jí)团(tuán)净(jìng)销售额(é)同比(bǐ)下(xià)滑(huá)12％至37.5亿美(měi)元；净利润从上(shàng)年同期的(de)5.58亿美元大跌(diē)72％至1.56亿美元(yuán)。

　　雅诗兰黛将业绩下滑主要归(guī)因于中(zhōng)国、韩(hán)国等(děng)亚洲地区旅(lǚ)游零(líng)售(shòu)恢复缓慢导致(zhì)库存高企，在(zài)打折清理库存(cún)的(de)同时，渠道的(de)补(bǔ)货订单(dān)也有所减少。据管理层透露，本季度全球旅游零售(shòu)有机销售(shòu)额就下降了45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下(xià)滑(huá)的第四(sì)个财季。2023财年(nián)前(qián)三财季，雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)净(jìng)销售(shòu)额同比下(xià)降13％至123.01亿美(měi)元；净利润同比下降55％至10.39亿美元。旅(lǚ)游零售的问题首(shǒu)当其冲。

　　这一局面(miàn)不会很快(kuài)扭转。该集团首席(xí)执行官Fabrizio Freda在财报交流会上(shàng)表(biǎo)示，“亚洲旅(lǚ)游零售业(yè)的(de)复苏比(bǐ)我们预(yù)期的更不稳定，其他地区更加缓慢，第四财季的不(bù)利因素(sù)比(bǐ)我们2月(yuè)份预(yù)期的要大得多。”

　　雅诗兰黛(dài)不得不(bù)再次(cì)下调全财年业绩预(yù)期。据(jù)预计，2023财(cái)年雅(yǎ)诗兰黛集团净销售(shòu)额同比下降10％-12％；有机净(jìng)销售额下降5％-7％。

　　投(tóu)资者们也终于失去耐性(xìng)。业(yè)绩发布当日，雅诗兰黛股(gǔ)价破(pò)纪录地暴跌超21％，直接从245美元/股左(zuǒ)右跌(diē)破(pò)200美元(yuán)/股。截至5月(yuè)5日收盘，雅诗兰黛股价回升至203.54美(měi)元/股，市(shì)值为727.5亿美(měi)元(yuán)。但和(hé)年初相比，该股票股(gǔ)价跌(diē)幅(fú)已近20％，市值蒸发(fā)逾(yú)百亿美(měi)元。

　　押注旅游零售(shòu)，零售商(shāng)却在清库存

　　作(zuò)为(wèi)跨国美妆企业的重要渠道，雅诗兰黛在旅游零售已深(shēn)耕超30年(nián)。如今(jīn)被“控诉”的旅游零售渠道，曾以(yǐ)高速(sù)增长(zhǎng)的态(tài)势(shì)让(ràng)公司引(yǐn)以为傲(ào)。

　　据媒体报道(dào)，雅诗兰黛通过该渠道每年(nián)触及超过30亿消费者。雅诗(shī)兰(lán)黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游(yóu)零售(shòu)推动雅诗兰黛在过去十(shí)年(nián)中实现巨(jù)大增长。

　　根据雅诗兰黛集团(tuán)方面透(tòu)露，基(jī)于(yú)过(guò)去几年海南旅游零售快(kuài)速增长，去(qù)年7月在海(hǎi)南(nán)发生(shēng)新(xīn)冠(guān)疫情时，集团与零售(shòu)商均对疫后的市场恢复信心十足，采(cǎi)购了大量产(chǎn)品。但此(cǐ)后因恢复不及预期，导致该渠道库(kù)存(cún)高企，零售商目前仍在(zài)一边清理库存，一边减少采购量，最终(zhōng)导致业绩(jì)问题。

　　旅游零售渠(qú)道何(hé)以撼动(dòng)整个集(jí)团(tuán)业绩？从全球(qiú)旅游(yóu)零售业务来看(kàn)，2004财(cái)年，雅诗兰黛的(de)旅游零售业务销(xiāo)售额约(yuē)占全年销售(shòu)额的6％，到2021财年该业务销售额(é)占比达到(dào)28％，超过集团(tuán)销售额(é)的(de)1/4。且旅游零(líng)售(shòu)渠道在雅诗兰黛(dài)集团(tuán)的(de)护(hù)肤、彩妆、香水和护发(fā)等整个品类渠道中市(shì)场份额领(lǐng)先。

　　随着海南离岛免(miǎn)税在疫情期间(jiān)快速发展，中国(guó)旅游零售市场对于雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团更(gèng)是(shì)举足(zú)轻重。2022财年报告指(zhǐ)出，集团最大的客户就是在中国旅游(yóu)零(líng)售渠道中销售产品(pǐn)。正因(yīn)为如此，海(hǎi)南旅游(yóu)零售(shòu)渠道(dào)的疲软(ruǎn)就直接导致了在第三财季，雅诗兰黛护肤品类净(jìng)销售额(é)从2022财年的23.95亿美(měi)元暴跌17％至2023财年的19.22亿美元(yuán)。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的净销(xiāo)售(shòu)额均(jūn)有所下滑。

　　雅诗兰黛在(zài)交流会上提及，过去半年里虽(suī)然海南旅游客流在增加，但是该市场的美妆消费转化却(què)远不(bù)及预(yù)期。此外时代(dài)财(cái)经注意(yì)到，雅诗兰黛旅(lǚ)游零售渠道商品的“地(dì)板价(jià)”一直以来被(bèi)不少消费者(zhě)诟病。

　　过去两(liǎng)年里，韩国、日本免税渠(qú)道的大(dà)量商品通(tōng)过保(bǎo)税(shuì)仓形(xíng)式流入(rù)中(zhōng)国市场，在库存(cún)饱和、直播、离(lí)岛免(miǎn)税等多(duō)方因素带动下，各渠道(dào)竞争激烈，许多明星产品在市场(chǎng)上价格“击(jī)穿地板”。雅诗兰黛集团旗(qí)下的品(pǐn)牌雅诗兰黛与倩(qiàn)碧就是其中(zhōng)典型。

　　巴克莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅游零(líng)售业(yè)务内部的控(kòng)制度和话(huà)语权提(tí)出质疑(yí)。今年初，雅诗兰黛(dài)等国际(jì)美妆纷纷(fēn)提升售价，同(tóng)时伴随(suí)的还有旅(lǚ)游零售(shòu)渠道(dào)的折扣收缩，这从一定程度(dù)上也阻碍了消费(fèi)者“剁手(shǒu)”。

　　代(dài)工订(dìng)单缩减，美妆(zhuāng)市场尚未复苏

　　雅诗(shī)兰黛集团的困境也并非(fēi)个(gè)例。今年以来(lái)，其他美妆集团也没有等到中国消费者如预期那般回(huí)归。

　　截至3月31日，宝洁在中(zhōng)国最新财季有机销售额同比增长2％，但旗下王(wáng)牌(pái)化妆品(pǐn)牌SK-II因游客未大规模回归而在旅(lǚ)游零售渠(qú)道的销(xiāo)售额(é)有所下降。

　　“想到(dào)惨，没想到这么惨。”一位国际美妆品牌内部人士对时代财经形(xíng)容今年(nián)以来(lái)的(de)市场情况。另据(jù)多(duō)位(wèi)美妆行业人士透露，今年一季度(dù)品牌销售平(píng)平，美妆(zhuāng)消费复苏不及(jí)预(yù)期(qī)也成为(wèi)共识(shí)。“经(jīng)济大环境不好，化(huà)妆(zhuāng)品成为可以缩(suō)减(jiǎn)的支出。”有(yǒu)人如是(shì)解释。

　　欧莱(lái)雅集团也在(zài)最新(xīn)财(cái)季指出，中国所在(zài)的北亚市场在集(jí)团增速垫底，仅1.9％。公司管理(lǐ)层(céng)直言，线下的客流回来了，但销售尚(shàng)未复苏。而本土头部美(měi)妆公司贝泰妮在今年一季度营(yíng)收和净利(lì)润增(zēng)速均(jūn)显著放缓。

　　这亦(yì)导致(zhì)了上游代工厂的订(dìng)单(dān)缩减。一位国际(jì)美妆巨头代(dài)工(gōng)厂内部人(rén)士表示(shì)，“比去年好，但生意没有预期的那么乐观。”而900g是几斤 900g是多少毫升ght: 24px;'>900g是几斤 900g是多少毫升这个差距主要反映在订单数量上。

　　值得(dé)关注的是，在今年一季(jì)度，曾在疫情三年依托直播而猛增(zēng)的线上销(xiāo)售彻底“哑火(huǒ)”。

　　据华福证券研报，今年1-3月淘系销售口(kǒu)径(jìng)显示，欧莱雅集团(tuán)旗下(xià)兰蔻(kòu)，雅诗(shī)兰黛(dài)集团旗下雅(yǎ)诗兰黛、海蓝之谜，宝(bǎo)洁旗下SK-II，资(zī)生堂旗下资生堂品(pǐn)牌，GMV与销售量均同比录得双位数下滑，其中雅(yǎ)诗兰黛(dài)GMV下滑超30％，销售量下(xià)滑26.2％。本(běn)土品牌方(fāng)面，华熙生(shēng)物(wù)的润百颜，贝泰妮的(de)薇(wēi)诺娜，上海家化(huà)的玉泽(zé)、佰(bǎi)草(cǎo)集，水(shuǐ)羊股(gǔ)份御泥坊等都没能逃脱(tuō)GMV大幅下滑的命运(yùn)。

　　图(tú)片来(lái)源：华(huá)福证券(quàn)

　　在某(mǒu)国际美(měi)妆(zhuāng)集团电商部(bù)门工作(zuò)的歪(wāi)歪（化名）对时代财经(jīng)透露，业(yè)绩增长贡献多来源于几个头部品牌，“因为前(qián)几(jǐ)年直(zhí)播美妆腾飞，品牌(pái)目标原本高得离谱，高得我都想(900g是几斤 900g是多少毫升xiǎng)摆(bǎi)烂了。我们品牌去年（销售）比前年涨(zhǎng)60％，但今年的全(quán)年目标比去(qù)年(nián)实际达成同比(bǐ)下降10％。集团还(hái)有一些品(pǐn)牌(pái)也在降标。”

　　她还(hái)指出，因为销售(shòu)疲软，今年(nián)以来(lái)品牌的各项费用均(jūn)有缩减(jiǎn)，“下(xià)调的费用有(yǒu)推广费、活动(dòng)费、赠品费(fèi)，以及(jí)参与电商(shāng)平(píng)台满(mǎn)减活动时减下来(lái)的差价(jià)。”

　　小品牌的日子(zi)似乎(hū)更难(nán)。据一名纯净美(měi)妆品牌(pái)市场人员透露，“一季度销售目标倒(dào)是完成了，但是(shì)现在品牌(pái)方都发猛力，竞争(zhēng)激烈，消费者要求(qiú)也(yě)变高(gāo)了。我们线上(shàng)的投放费(fèi)用几乎是从1到(dào)0，去年计划还做(zuò)了(le)明(míng)星(xīng)投放、达人投放，今年本来有计划(huà)，但(dàn)现(xiàn)在全部停(tíng)止了。公司架(jià)构还在调(diào)整。”

　　美妆市场(chǎng)何时(shí)真正回暖？目前鲜少有人(rén)能(néng)给出(chū)明确答案(àn)，“静观其变”成了不(bù)少业内人士对当下市场的判断。年初的各公司的(de)涨价策略显(xiǎn)然(rán)未(wèi)能(néng)解决根本问题(tí)，与此同时有(yǒu)公司毅然选(xuǎn)择(zé)加码供应链投资，以缩短(duǎn)市场反(fǎn)应(yīng)周期；有公司选择收购潜力品牌，创造增长引擎；还有(yǒu)公司则重押(yā)线下专柜，深入低(dī)线城市抢占(zhàn)市场份额。

　　疫情政策(cè)调(diào)整后，消费者(zhě)们首先奔向(xiàng)餐(cān)饮、旅游等典型的线(xiàn)下消费场景，而美妆领域似(shì)乎无法享受到这(zhè)场消费的复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 900g是几斤 900g是多少毫升